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L'efficacité d'une opération d'incitation repose autant sur la dotation que sur la mécanique d'animation. Avec la crise sanitaire et les modes, les voyages et autres récompenses festives sont en perte de vitesse. Alors quel cadeau pour récompenser les vainqueurs d'un challenge commercial? Avant le cadeau, construire le challenge commercial Managers, services commerciaux et RH, vos enjeux et votre contexte sont différents. Nous savons que les défis les plus efficaces sont ceux qui englobent l'accompagnement tout au long du processus: avant, pendant et après le dispositif de stimulation. Le challenge n'est finalement qu'une partie du process! Challenge Commercial : Comment bien Choisir vos Cadeaux ?. En amont, il faut réfléchir de façon très précise au défi commercial le plus adapté à vos besoins, de la mécanique à la remise du cadeau, en passant par le calcul pour établir le classement. Puis viendra le moment de choisir la récompense, le cadeau tant attendu à la fin d'un challenge commercial! N'oublions pas d'animer le challenge commercial! Dans la mécanique d'animation, il n'y a pas que le cadeau récompense à la fin!
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Il prend sa place dans la palette de leviers constituant le plan d'action commercial. Pourquoi mettre en place un tel dispositif? Organiser un challenge commercial revêt plusieurs objectifs, d'ordres différents: Commercial - développement du nombre de prospects à fort potentiel, fidélisation des clients courants, augmentation des ventes chez les grands comptes... Cet outil contribue à orienter finement l'équipe commerciale vers l'atteinte d'objectifs commerciaux précis. Marketing - promouvoir un nouveau produit/service - via le plan de lancement, développer un segment ou une cible particulière... Il peut intégrer un plan marketing. Organiser un challenge commercial pour motiver vos équipes. Management commercial - (re)mobiliser son équipe de commerciaux: il donne un coup de boost salutaire au dynamisme des forces commerciales. Il accroît la motivation des vendeurs, les aide à rompre avec la routine. Esprit d'équipe - complémentaire au team building, les challenges collectifs contribuent à forger un esprit d'équipe, une cohésion du groupe à travers des thématiques fédératrices.
Il met en place un challenge pour le mois de novembre: Le commercial qui réalisera le plus grand nombre de ventes gagnera un voyage tout compris aux Maldives, d'une valeur de 5000€. Ceux qui réaliseront les 2e et 3e performances obtiendront une télévision dernier cri, d'une valeur de 1500€. Tous les sales qui dépasseront les 50 000€ de ventes toucheront 200€ de chèques cadeaux. À la fin du mois, Antoine fait ses comptes. Les ventes de son équipe commerciale ont explosé, et ont dépassé de 30% son objectif initialement prévu, pour une valeur de 600 000€. Il doit s'acquitter du voyage, des deux télévisions et de dix dotations de chèques cadeaux, pour un total de 10 000€ (auxquels il faut ajouter les cotisations sociales à régler). Quel cadeau pour un challenge commercial ? - Coffret Cadeau Liberty. Les points à retenir: – Le challenge commercial permet de motiver les commerciaux et de développer le portefeuille client. – Il faut déterminer les récompenses en fonction de votre stratégie, des contraintes que vous pouvez supporter et du profil de votre équipe commerciale.