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Parmi les éléments qui déterminent les conditions de travail, la rémunération représente un élément déterminant de la relation entre le salarié et l'entreprise qui l'emploie. 1. La politique de rémunération a. Le cadre juridique Les salaires sont fixés librement depuis la loi du 11 février 1950. Cependant, la loi prévoit des limites à cette liberté. Règles internes et usages sont également des éléments qui s'ajoutent à la politique de rémunération. La rémunération doit donc respecter des obligations, légales, conventionnelles et contractuelles. Les obligations légales Le droit du travail impose des limites à la liberté de fixation des salaires. Le Salaire minimum interprofessionnel de croissance (SMIC) constitue le seuil en-dessous duquel un salarié ne peut être rémunéré. Les obligations conventionnelles Les négociations collectives prévoient, dans chaque branche professionnelle, le Salaire minimum conventionnel. Exposé sur la rémunération. Il ne peut être inférieur au SMIC. Il constitue également, pour un niveau de qualification, le minimum en-dessous duquel le salaire de base ne peut être fixé.

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Exemples de remboursement: déplacements routiers, ferroviaires ou aériens; hébergement, repas pour les salariés itinérants. Exemples de prise en charge partielle: « carte orange » de transport obligatoire dans les entreprises de la région parisienne, « tickets restaurant ». 4. La gestion de la rémunération Elle impose à l'entreprise la production de documents, obligatoires ou non, liés à la rémunération. Les documents obligatoires Le bulletin de paie individuel remis au salarié, dont un double doit être conservé par l'employeur durant cinq ans. Dossier : la rémunération. Les déclarations transmises aux organismes sociaux: URSSAF, ASSEDIC, Caisses de retraite. Le document non obligatoire Le livre de paie, récapitulant l'ensemble des rémunérations, peut être conservé par l'entreprise. Pour traiter les composantes de la rémunération et éditer les documents, en respectant les obligations légales, l'entreprise doit disposer d'un système d'information. a. Le système d'information Ce système est constitué de trois éléments: une base de données, une base documentaire et un logiciel de paie.

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2. Orienter l'activité des commerciaux: Les objectifs à atteindre permettront à l'équipe de réfléchir aux axes de développement qu'ils doivent utiliser. 3. Pérenniser l'activité et l'entreprise: Le système doit proposer une solution permettant d'évoluer professionnellement mais aussi financièrement car il permettra de répondre aux attentes d'un plus grand nombre de salariés (les opiniâtres, les bosseurs…. ). Le système de rémunération doit pouvoir proposer une évolution en fonction de la carrière que souhaite faire les commerciaux sans se poser les questions du système de rémunération. Partie 2: Les éléments de la rémunération 1. Le fixe Règlementée par la législation ou par les conventions collectives, la valeur du fixe peut être fondée sur l'ancienneté, les titres, les diplômes ou la qualification du poste. Expose sur la rémunération grh. Le fixe est souvent complété par d'autres formes de rémunération afin de motiver les commerciaux à vendre le plus possible. 2. La commission C'est une rémunération en pourcentage du Commercial.

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En principe, à qualification égale, les salariés perçoivent le même salaire. b. La performance La rémunération de la performance est liée aux résultats obtenus individuellement ou collectivement. La performance individuelle Le salarié contribue à la production ou aux ventes de l'entreprise. Une partie de son salaire peut être liée à cette contribution. Exemples: le salaire au rendement d'un ouvrier de fabrication, les commissions d'un représentant. La performance collective Des objectifs peuvent être fixés à une équipe de travail. Selon la performance réalisée (atteinte ou dépassement des objectifs), un complément de salaire est attribué, sous forme de prime en général. Exemple: une prime versée à une équipe de commerciaux. Tout savoir sur le salaire. 3. Les composantes de la rémunération a. Les éléments constants Ils sont directement liés à l'emploi et à l'exécution du travail par le salarié. En règle générale, ils sont payés mensuellement à date fixe. Le salaire de base constitue le minimum garanti au salarié; son montant est fixe.

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Dans le même temps, la prime maximale attractive doit être atteignable pour une performance dépassant significativement de celle attendue. Variable donc en fonction de la performance mais aussi réversible c'est-à-dire remettant, à chaque début de cycle de performance, l'ensemble des collaborateurs en situation de pouvoir accéder à leur prime. Rente de situation pour certains ou éviction de fait pour d'autres du dispositif de rémunération variable constituent deux sources de renoncement pour l'entreprise à la meilleure performance collective possible. Afin de permettre variation et réversibilité, le poids de la rémunération variable ne doit pas être excessif. On observe dans la pratique, qu'au-delà d'un poids d'environ 30% à 40% dans la rémunération globale, la part variable devient tant sur le plan managérial que socialement, impossible à réellement faire varier. Exposé sur la rémunération pour copie privée. A l'inverse, l'enjeu proposé doit être suffisamment significatif pour que le collaborateur soit motivé par ce compartiment de sa rétribution.

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Les heures supplémentaires sont les heures travaillées en plus; leur taux est majoré. b. Les éléments variables Ils s'ajoutent au salaire de base et sont liés à un résultat; leur périodicité n'est pas obligatoirement mensuelle ni régulière. Les primes ou gratifications sont liées à la performance individuelle ou collective. L' intéressement varie chaque année, en fonction du résultat de l'entreprise. Son paiement est différé. Il n'a pas un caractère obligatoire. La participation aux bénéfices est liée aux bénéfices réalisés par l'entreprise. Son paiement est également différé. Elle est obligatoire dans les entreprises de plus de cinquante salariés. c. Les éléments complémentaires Ils s'ajoutent également au salaire de base mais ne sont pas liés à la performance ou au résultat; leur Certaines primes Exemples: prime d'ancienneté, prime de vacances, prime de Noël, treizième mois ou plus dans certaines grandes entreprises. Certains frais engagés par les salariés pour l'exercice de leur activité professionnelle font l' objet d'un remboursement ou d'une prise en charge partielle.

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