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Les comités d'entreprises: un marché du smart tourisme, au programme du prochain atelier Nelson Le jeudi 10 janvier 2019, le club Nelson vous convie à un Think factory sur le marché des comités d'entreprises avec Bertrand Rosé, expert des CE depuis 20 ans, fondateur de Kalidea et dfe Récréatio, incubateur spécialisé dans le smart-tourisme et les loisirs Le marché des CE est un marché en pleine évolution ayant pris un nouveau tournant. S'ils étaient surtout consommateurs de voyages et de loisirs, ils s'imposent désormais en tant que véritables acteurs en devenant organisateurs et décideurs en passant, notamment par la digitalisation de leurs services. Très présents sur ce marché tourisme et du loisir, ils s'ouvrent à de nouveaux secteurs tels que la fiscalité, le droit, l'épargne, services à la personne.... Quelques chiffres-clés des comités d'entreprise: 40 000 comités d'entreprise en France 423 000 représentants du personnel élus 15 milliards d'Euros de budget annuel 25% des comités d'entreprises se trouvent à Paris Sources: PlateformeCE, Salons France CE Des entreprises de toutes tailles peuvent s'intéresser au marché des Comités d'entreprise pour adresser des offres en tourisme et loisirs dans un contexte de forte digitalisation du secteur.
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Ces salons sont organisés plusieurs fois par an et dans les plus grandes villes de France. Ils reçoivent 60 000 visiteurs par an et plus de 30 000 comités d'entreprise dont 63% ont un projet concret d'achat de services ou de produits. Ces salons permettent aux entreprises intéressées par le marché des CE et des CSE de faire connaître leur activité et leurs propositions à de nombreux acteurs clés de ces instances en un seul endroit et représentent donc une opportunité non négligeable de développer leur clientèle par du marketing direct et de favoriser leur croissance. Adapter sa communication et sa politique commerciale aux CE et CSE Les membres des CE et CSE sont la plupart du temps fortement sollicités par de très nombreux fournisseurs potentiels. C'est pourquoi les entreprises qui souhaitent travailler avec ces instances doivent adopter une communication appropriée. Elles doivent notamment faire en sorte de proposer leurs produits ou services de manière claire et rapide pour avoir un maximum de chances de convaincre leurs interlocuteurs.
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Les tâches qui lui sont confiées sont innombrables. Elle doit notamment gérer 380 centres de vacances, 270 restaurants d'entreprise, 5 centres médicaux, 280 colonies de vacances, 2 maisons pour handicapés et 2 maisons de retraite. la seconde branche est constituée par la mutuelle qui s'occupe de tout ce qui concerne l'assurance-maladie. Partout en France, elle emploie jusqu'à 1500 salariés et détient un budget de 118 millions d'euros. Comité d'entreprise de la SNCF Depuis 2015, la SNCF est formée de trois EPIC ou Établissements Publics à Caractère Industriel et Commercial à savoir "SNCF Réseau" qui assure la gestion du réseau ferré national, EPIC mère "SNCF" chargé du pilotage du groupe et enfin "SNCF Mobilités" qui s'occupe des trains. En 2015, l'entreprise a comptabilisé un effectif de 149. 500 salariés. La gestion des activités sociales et culturelles du groupe est assurée également par un puissant comité d'entreprise qui s'appelle depuis le 1er janvier 2016 le CCGPF (Comité Central du Groupe Public Ferroviaire).
En effet, avec un budget de près de 15 milliards d'euros par an, chacune de ces structures dépense essentiellement en fournitures, cadeaux, voyages et autres biens et services. Financé en partie par la société à laquelle il appartient (0, 2% de la masse salariale brute au minimum), le CE est un acheteur réceptif aux offres commerciales. Le secteur socio-culturel n'est pas le seul à profiter de l'essor des comités d'entreprise. Effectivement, ces structures sont amenées à faire appel à des prestataires externes comme les banquiers ou experts-comptables. Ainsi, en 2016, 91% des CE affirmaient solliciter au moins un prestataire de services externe, selon les chiffres du Groupe CSA. La répartition du budget des comités d'entreprise Le CE dispose de deux budgets: le budget de fonctionnement et le budget des activités socio-culturelles. Le budget de fonctionnement permet au CE de gérer ses dépenses de fonctionnement, d'exercer ses attributions économiques: achat de fournitures de bureau, frais d'abonnement et de communication, frais de formation économique des membres du CE… Il représente en moyenne 448 millions d'euros pour l'ensemble des comités d'entreprise.