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2 Le management décentralisée 6. 3 La recherche d'équilibre Dans la réalité, il est rare que le management soit totalement centralisé ou décentralisée. Chapitre 15 : Les Réseaux d’Unité Commerciales. Il y a plutôt recherche d'équilibre entre ces 2 extrême en fonction de diverses contraintes: La nécessité d'adaptation au marché local La taille et le nombre des Unités Commerciales L'homogénéité du réseau 7. Le suivi du réseau 7. 1 Contrôler les performances commerciales des différentes unités Sur le plan quantitatifs: CA à réaliser, atteindre objectifs,... Sur le plan qualitatifs: respect du concept, compétences de vendeurs, présentation des produits,... 7. 2 Utiliser des outils d'animation et de stimulation Des supports comme: Magazines, lettre d'information, de documentation technique envoyé aux Unité Commerciale, réunions, séminaires, stage, développant les compétences techniques et commerciale des responsables en Unité Commerciale, concours, matériels, argumentaires de vente, animateurs,... Posts les plus consultés de ce blog Chapitre 8: Les Investissements et Leur Rentabilité 1.

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Télécharger l'article Faire une présentation commerciale peut être angoissant. Si vous vous préparez bien et pratiquez quelques essais, vous pouvez augmenter votre confiance et vendre votre produit ou service de la meilleure manière possible. Étapes 1 Faites des recherches sur l'entreprise cliente potentielle ainsi que sur la vôtre. Vous devez dans la mesure du possible, tout savoir sur l'entreprise pour laquelle vous vendez afin de pouvoir personnaliser votre présentation commerciale pour répondre aux besoins de l'entreprise. Pour cela, vous pouvez utiliser internet ou parler à un représentant de l'entreprise. En plus de cela, vous devez connaitre l'histoire de votre propre entreprise et tous les détails à propos du produit ou du service que vous vendez afin de pouvoir répondre aux questions avec précision. 2 Préparez une présentation qui correspond le mieux aux besoins du client potentiel. Présentation de l'unité commercial by Gregory Nobbio. Par exemple, si vous vendez un produit, apportez un exemple ou un échantillon avec vous. Si votre produit ou service est très détaillé, utilisez des graphiques, photos et documents pour permettre d'illustrer vos dires.

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La gestion est simplifiée ou externalisée. Site marchand Le site comprend une partie Front où le client accède à l'offre (description du service, catalogue, etc. ) et d'une partie Back Office où l'équipe de vendeur administre le site. Si le site vend de la marchandise, en fonction de la stratégie de l'entreprise, cela nécessite aussi un lieu de stockage et une organisation logistique pour la livraison. Présentation de l unité commerciale 2018. Informaticiens, marketeurs, mais aussi quelques fois des conseillers pour répondre aux mails ou aux appels téléphoniques. Maintenant que vous savez ce qu'est une unité commerciale, pouvez-vous différencier un point de vente et une agence commerciale?

Photo du magasin 20 SUR VINS [pic 1] [pic 2] [pic 3] [pic 4][pic 5] Zone de chalandise pour l'unité commerciale de VINS SUR 20 [pic 6] 3 zones de chalandise: - 1er zone de chalandise sur 5 km: -bouticaVin:- SuperU (Zi De Meaux) Intermarché (12 rue de Versailles), Lidl (Lieudit Grimal) -2eme zone de chalandise sur 10 km: Spar, Lidder Price -3eme zone de chalandise sur 15 km Plan de masse[pic 7][pic 8][pic 9][pic 10] [pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17][pic 18] [pic 19] [pic 20][pic 21] Organigramme [pic 22] PLAN D'IMPLANTATION [pic 23]... Uniquement disponible sur

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