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Dans cet article, nous allons voir ensemble ce qu'est une fiche découverte client en immobilier, ce qu'elle contient dans le cas d'une fiche acquéreur. Nous allons aussi comprendre la phase de découverte du client, son utilité. Nous apprendrons enfin à structurer un plan de découverte infaillible simplement. Que contient une fiche de renseignements acquéreur? Fiche découverte client pdf.fr. La fiche de renseignements acquéreur est là pour collecter les informations sur l'acquéreur comme son état civil par exemple, mais aussi pour mieux cerner son projet immobilier. La fiche de renseignements doit répondre à deux grandes questions majeures que se pose l'agent immobilier: Qui est mon client? (informations sur le client, son état civil, son statut marital, de possibles enfants, leur âge, etc. ); Quel est le motif du projet immobilier de mon client? (informations sur le projet immobilier, son motif, le délai mais aussi sur l'état d'esprit du client par rapport à ce projet). La fiche de renseignements acquéreur est là pour permettre à l'agent immobilier d'avoir un premier contact (de découverte) avec le client.

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Elle permet également d'assurer le bon suivi du dossier. En effet, dès que l' agent immobilier cherche une information déjà donnée par le client, il peut se référer à cette fiche de renseignements. Par ailleurs, elle peut également permettre à l'agent immobilier de savoir qui est décideur, c'est-à-dire qui prend la décision d'acheter lorsque plusieurs personnes sont impliquées. La découverte du client - Cours - Fiches de révision. Cependant, la fiche de renseignements acquéreur a aussi un aspect pratique pour le client. En effet, elle permet à certains acquéreurs de réfléchir plus en détail à leur projet immobilier. Elle peut donc également faire avancer le projet immobilier de l'acquéreur car il confronte son projet à un professionnel: l'agent immobilier, qui saura le guider dans sa recherche et dans les délais fixés ensemble. La fiche de renseignements, au-delà de regrouper toutes les informations sur l'acquéreur et son projet immobilier, joue également un rôle très important dans la recherche d'un bien qui convienne à l'acquéreur, autant pour le professionnel de l'immobilier (qui pourra se référer à cette fiche pendant sa recherche) mais aussi pour le client acquéreur (qui pourra mettre à plat son projet immobilier et y voir plus clair).

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… Ses habitudes, ses motivations d'achat (SONCAS) Son type de personnalité et les besoins psychologiques associés Le type d'informations nécessaires selon les produits ou services proposés Il s'agit donc de faire un diagnostic le plus complet possible. C'est comme un médecin, quand il a un maximum d'informations sur son patient, ses symptômes, ses résultats aux divers examens, il peut faire un bon diagnostic et proposer le meilleur traitement. Si vous connaissez les besoins du client et ce qu'il recherche comme solution, ce sera beaucoup plus facile de proposer vos produits! Quelles questions poser? Votre questionnement ne doit pas être un interrogatoire. Télécharger 12 fiches découverte Performance commerciale et neurosciences. Vous devrez formuler des questions assez larges au début et ensuite creuser les réponses (voir notre article sur les types de questions) faut une stratégie de questionnement qui peut se résumer par cet exemple d'entonoir. Vous pouvez construire des questions pour chaque niveau. Bien entendu, il faudra faire preuve d'une écoute très importante, reformuler et poser des questions pour bien comprendre et non pour répondre au plus vite.

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Accueil Boîte à docs Fiches La découverte du client Vente en unité commerciale Bac Pro Commerce 0 avis Notez Télécharger Document Évaluation Scribd Il n'y a aucune évaluation pour l'instant. Soyez le premier à l'évaluer Donnez votre évaluation * Champs obligatoires Votre commentaire Vous êtes Élève Professeur Parent Email Pseudo Votre commentaire (< 1200 caractères) Vos notes Clarté du contenu 5 étoile(s) 4 étoile(s) 3 étoile(s) 2 étoile(s) 1 étoile(s) Utilité du contenu Qualité du contenu Lycée Bac pro

L'entretien de vente décortiqué. Etape 2: La découverte La phase de découverte est sans doute la phase qui est le plus souvent occultée par de nombreux commerciaux. Nous y travaillons de manière très approfondie. Lors de mes formations, je place souvent les apprenants en situation de prise de conscience de ce qu'ils peuvent améliorer. Pour ce qui concerne la découverte du client, je fais souvent une mise en situation où je suis un client qui rentre dans une agence de voyage et je dis simplement « bonjour, je voudrais voyager pour pouvoir me détendre… ». Fiche découverte client pdf 2019. Et là, c'est la ruée. Chacun y va de ses propositions et très peu se mettent vraiment à me poser les questions adéquates. Et cela même si je suis dans une salle avec 50 personnes. Les premières bonnes questions peuvent prendre de longues minutes avant d'arriver. Or pour faire de bonnes propositions de voyages il faut connaitre certaines choses sur les besoins du client qui les exprime parfois très difficilement. De plus, derrière le besoin exprimé il y a le besoin précis et sa cause... qui permettent de proposer LA solution adaptée précisément à la situation.

Caractéristiques de l'épave Largeur: -- Longueur: -- Date de naufrage: 1902 Profondeur: 40 m Niveau requis: Confirmé Pays: Martinique Région: Saint-Pierre Océan: Mer des Caraïbes Type d'épave: Voilier en bois (0) Informations Un séjour plongée à Saint Pierre, en Martinique permet de découvrir l'épave Thérèsa Lo Vigo, un voilier en bois à coque doublée de cuivre. Cette épave, assez délabrée, gît dans de la vase entre 30 et 40 m de profondeur. Vous reconnaissez néanmoins sa cargaison constituée de poteries dont certaines ont été déformées par la chaleur lorsqu'à eu lieu l'éruption du volcan de la montagne Pelée. Vous pouvez effectuer l'exploration d'une deuxième épave appelée le Grand Voilier ou la Thérésa bis, au cours de la même plongée. Plongée épave saint pierre martinique http. Il s'agit de l'épave d'un voilier trois-mâts en bois long de 42 m qui se trouve à 38 m. A voir: la cargaison de tonneaux de ciment, de carrelages en terre cuite et de cordages. Les clubs de plongée Papa d'lo Plongée Martinique Martinique - Saint-Pierre Le centre de plongée Papa d'lo Plongée Martinique est situé au centre de la ville de Saint Pierre, dans la baie, au nord de la Martinique, dans les Caraïbes.

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N'hésitez donc pas à nous contacter, nous étudions toute proposition selon nos compétences et notre savoir-faire. Par ce site, nous tentons de vous faire rêver et de vous faire voyager, illustrées par de nombreuses photos ou vidéos. Notre équipe de spécialistes est là pour concrétiser vos rêves! Belle plongée! Océanes est une marque de « Les Voyages de Joséphine ».

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La ville de Saint Pierre, au début du XXe siècle était appelée « le Petit Paris des Antilles ». Elle était le centre économique et commercial de la Martinique, et des Antilles. La ville devait sa prospérité au commerce du sucre et du rhum. Les échanges commerciaux se font avec la France et ses autres colonies, les deux Amériques, l'Angleterre et ses colonies, Porto-Rico, Cuba, Saint-Domingue, le Venezuela, le Canada, Saint-Pierre-et-Miquelon… C'est dans ce contexte de prospérité, avec l'organisation du second tour des élections législatives, qu'en mai 1902 se réveilla le volcan. La Montagne Pelée grondait et fumait déjà depuis quelques jours, mais peu de gens lui prêtaient attention. Le 8 mai 1902 à 7h52, après une détonation, la nuée ardente, nuage de cendres, de pierres et de gaz enflammés, recouvre la ville, comme un linceul, et ensevelit 26 000 âmes. Plongée épave saint pierre martinique affected by volcano. La température atteint les 1000 degrés. L'air est irrespirable, les navires dans la rade s'enflamment. Le Roraïma brûle pendant trois jours et trois nuits avant de sombrer dans les abîmes.

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Avant de d'établir notre club de plongée en martinique, nous avons exploré tous les spots de plongée de l'île pour ensuite décider d'ouvrir notre centre de plongée au diamant car c'est cet endroit qui nous a le plus séduit. Vous découvrirez ici nos autres coup de cœur. 1. Le Rocher du Diamant, Le Diamant Profondeur max: 40m Niveau de plongée: N1 minimum Difficulté: facile la faille au rocher du Diamant- DSC Évidemment notre préféré! Hormis le fait qu'il soit à 10minutes de bateau du club et que nous soyons le club le plus prés, il est de manière incontestable le plus beau site de notre île. Tout le monde vous le dira. Une grande diversité de faune et flore d'un tout petit nudibranche à la tortue ou au barracuda, tout en passant par la fameuse faille, vous en prendrez plein les yeux! 2. Le Roraïma, Saint Pierre Profondeur max: 55m Niveau de plongée: N3 minimum Difficulté: moyen Ancien bateau à vapeur provenant de New-York, le Roraïma est la plus grande épave découverte en Martinique. Epaves Martinique – plongée sur les épaves de St Pierre en Martinique - Voyages plongée Ultramarina. Reposant par 60m de fond, une exploration au coeur de l'épave est possible grâce à deux ouvertures béantes à l'avant et à l'arrière.

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UN RÊVE DE PLONGÉE? VIVEZ-LE EN MARTINIQUE! Éveillez vos sens en plongeant dans une activité qui donnera de la "profondeur" à vos vacances en Martinique! Pour ceux qui ont toujours rêvé d'essayer la plongée ou pour les plongeurs expérimentés, nos professionnels de la plongée offrent un vaste éventail de services personnalisés conçus pour répondre à chacun de vos besoins et pour satisfaire vos intérêts. Votre expérience de plongée en Martinique vous offrira un regard unique sur les innombrables secrets de l'océan. Les épaves de la Baie de Saint-Pierre En 1974, Albert Falco, capitaine du célèbre navire la Calypso, est informé de l'existence des épaves par celui qui deviendra son ami, Michel Météry, l'inventeur des épaves de la baie de Saint-Pierre. En 1979, à sa demande, le commandant Cousteau fait escale à Saint-Pierre en Martinique, pour tourner des images sur les épaves de la baie pour le film " Fortunes de Mer ". Les 5 plus belles plongées de la Martinique. Albert Falco partagera 28 ans de sa vie entre Marseille et la Martinique.

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Une partie de la fixation du safran est encore mobile sur son axe et porte encore ses rivets de fixation d'un diamètre de 2 cm. Il ne reste du gouvernail que les armatures métalliques. Le Biscaye (ex-Gabrielle) Trois-mâts Goélette construit à Bilbao en 1878 de 31, 66mètres de long sur 6, 5 mètres de large. Le Dahlia Démineur américain ayant explosé en 1957 à structure métallique. On peut aussi apercevoir l'épave du Diamant qui repose à une cinquantaine de mètres d'écart. Le Diamant Navette maritime à vapeur de 26 mètres de long, qui assurait la liaison entre Fort de France et Saint-Pierre. Repose sur un fond de 24 à 30 mètres. A proximité du Dahlia. La Thérèsa Lo Vigo Il s'agit d'une épave d'un voilier en bois à coque doublée de cuivre, très envasée. Malgré son relativement mauvais état de conservation, il s'agit d'une épave présentant encore toute sa cargaison, dont une importante quantité de poteries. Certaines sont déformées par la chaleur. Plongée épave saint pierre martinique on a map. Grand Voilier (dite Pseudo Thérésa) Epave d'un voilier trois-mâts long de 42m en bois.

Certes très dégradée, l'épave s'est transformée en un superbe récif artificiel baigné de lumière, entièrement colonisé d'éponges et autre invertébrés aux couleurs éclatantes, et investi par une myriade de poissons. Beaucoup d'épaves localisées dans la baie de Saint-Pierre ne sont pas dûment identifiées. D'autres navires, dont on sait qu'ils étaient sur zone le jour de l'éruption, restent au contraire introuvables. Peut-être entendrez-vous parler du Grappler? C'était l'un des deux câbliers sous-marins chargés de réparer la ligne télégraphique avec la Guadeloupe. Il était le plus proche de la côte, aurait été renversé avant de couler mais son épave n'a jamais été retrouvée. Epaves historiques de Saint-Pierre - Observatoire de l'Eau - Martinique. On sait qu'il était rempli de câbles en cuivre, mais aussi, paraît-il, chargé de tout l'or de la ville et des riches planteurs prêts à fuir. Le trésor du Grappler continue d'alimenter l'imaginaire. Pour en savoir plus, deux livres références: - Saint-Pierre, L'escale infernale BD (avec film) de Dominique Serafini, Jacques-Yves Imbert et Patrick Sardi.