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Thu, 18 Jul 2024 04:58:01 +0000
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Qu'est-ce qu'une lettre d'intention? La lettre d'intention (ou "LOI" ou encore "letter of intent") est une promesse unilatérale de vente par laquelle: une partie, généralement l'investisseur potentiel ou le repreneur d'entreprise propose, à une autre partie, l'actionnaire ou le dirigeant cherchant à renforcer ses fonds propres (ou à lever des fonds), à céder ou transmettre son entreprise dans un délai donné. La lettre d'intention permet ainsi de s'assurer du réel intérêt du repreneur, mais aussi de la confidentialité des négociations. La lettre d'intention est donc utile lorsque les parties souhaitent obtenir de plus amples informations sur des éléments qui vont déterminer leur volonté de racheter l'entreprise ou non. La lettre d'intention: quel engagement? En règle générale, la lettre d'intention ne crée pas d'obligation contractuelle. Toutefois, sa force d'engagement dépendra des termes qui sont employés dans sa rédaction. Plus l'auteur de la lettre aura précisé son intention, plus il sera engagé et plus le document aura un effet contraignant à son égard.

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Selon les acteurs et le produit en cause, on utilise diverses approches. Pour un nouveau produit, il est préférable d'obtenir des lettres d'intention de commande chez plusieurs clients potentiels. Dans ce contexte, l'intention d'une commande, selon les termes qui y sont employés, n'est pas considérée comme « ferme » et par conséquent n'a pas de valeur juridique en engageant la responsabilité de son signataire ce qui atténue le risque perçu chez les clients potentiels. Le contenu de la lettre d'intention Le contenu de la lettre n'est pas fixe, par conséquent les parties peuvent en déterminer librement les éléments. Ses principales composantes* La désignation des parties L'objet des négociations Le prix et les conditions de paiement envisagé La durée Les points d'accord et les points restants à débattre La répartition de prise en charge des frais engagés * On peut ajouter des conditions suspensives comme des délais, la conformité au produit convenu ou un test préalable de mesure de performance par exemple.

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La letter of intent: quelle définition? La lettre d'intention (ou LOI pour " Letter Of Intent") est souvent utilisée dans le cadre d'une rachat d'entreprise par une autre ou d'une cession de fonds de commerce. Co mme son nom l'indique, la letter of intent est une lettre dans laquelle le vendeur et un potentiel repreneur fixent un cadre à leurs négociations. Ce n'est donc pas un contrat en soi mais un document qui ouvre les pourparlers. On parle aussi de promesse unilatérale de vente ou d'achat. Est-il obligatoire de rédiger une LOI? Les letter of intent ne sont pas obligatoires mais peuvent s'avérer indispensables pour formaliser certains échanges pré-contractuels. Même si elle n'engage pas les parties à conclure un accord sur le rachat de l'entreprise, la lettre d'intention témoigne de la volonté des parties de mener leurs négociations de bonne foi et d'aboutir à l'éventuelle conclusion d'un accord. Elle permet notamment de s'assurer de l'intérêt de l'acheteur dans la reprise du fonds de commerce ou de l'entreprise.

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