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Publié le 16 févr. 2017 à 1:01 Pourquoi une entreprise est-elle plus performante que ses concurrentes? Une des réponses se situe dans la qualité des actifs immatériels. Croissance et rentabilité en dépendent directement. Le capital immatériel correspond à tout ce qui participe à l'existence de l'entreprise, tout ce qui la qualifie (par opposition à ce qui la quantifie) et la singularise par rapport à ses concurrents. Il peut s'agir de ses marques, de sa notoriété, de son image, de ses produits, de son positionnement, de son savoir-faire, de sa clientèle (nombre, fidélité, concentration), de sa puissance commerciale (zone de chalandise, réseaux de vente et de distribution), de ses modes de relation avec la concurrence et les fournisseurs, de son modèle d'organisation, de son capital humain (attachement à l'entreprise, qualification, climat social), de son potentiel de développement, ou encore de la personnalité de son dirigeant (âge, origine de la propriété, style de management, goût du risque).

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Comment mesurer l'impact de son image de marque sur son chiffre d'affaires? Pour apporter une réponse à cette question, le statisticien-économiste Gilles Lecointre a créé un nouvel indicateur mesurant la valeur du capital immatériel. Le statisticien-économiste Gilles Lecointre a établi, dans son ouvrage "Comment les entreprises naissent, se développent et disparaissent", un indicateur permettant d'estimer la valeur du capital immatériel d'une entreprise. Travaillant sur une base de données de 1000 TPE-PME, l'expert a évalué les différents composants du capital immatériel des entreprises: image, notoriété de la marque, savoir-faire, technicité, puissance commerciale, positionnement, marché, clientèle, management, personnalité du dirigeant, etc. D'après les résultats de cette analyse, les sociétés se sont vu attribuer une note sur 20, correspondant à la valorisation de leur capital immatériel. En mettant en regard ces notes avec la croissance du CA et la marge d'exploitation, Gilles Lecointre a fait ressortir l'impact de la valeur du capital immatériel sur la performance de l'entreprise.

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Ce référentiel range les différents capitaux immatériels dans les catégories suivantes: Quels sont les éléments composant le capital immatériel?

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L'ensemble de ces éléments permettent d'appréhender l'identité d'une entreprise, son histoire, ce qui la fait fonctionner, autrement dit son « véritable » patrimoine. Dans une enquête conduite récemment (*), j'ai pu observer et analyser le capital immatériel de quelque 1. 000 TPE et PME françaises. En réponse à près de 40 questions, je leur ai attribué une note sur une échelle comprise entre 0 et 20. J'ai ensuite comparé ces données aux scores et performances économiques de ces mêmes entreprises. Les résultats sont sans appel et prouvent qu'il existe une relation proportionnelle entre la qualité du capital immatériel et le taux de croissance du chiffre d'affaires. Près de 10 points de croissance annuelle séparent ainsi les PME qui possèdent des arguments différenciant forts de celles qui n'en ont pas. Une relation de même nature est également établie entre la qualité du capital immatériel et la rentabilité de l'entreprise, cette fois avec un écart allant jusqu'à 5 points de taux de marge d'exploitation annuel.

Le chef d'entreprise doit prendre conscience que la façon dont il construit et oriente son entreprise a un impact majeur et mesurable sur la santé économique de son affaire. Pour mieux la faire prospérer, il doit en conséquence travailler sur trois points majeurs. #1: La qualité du produit L'entrepreneur doit se concentrer sur la qualité des produits ou services. Le savoir-faire particulier de l'entreprise, qui constitue sa compétence distinctive est, en effet, essentiel à son existence. Cela permet de créer une véritable niche de protection. # 2: Le modèle d'organisation Le chef d'entreprise doit veiller à ce que l'organisation ne contrarie pas le processus de développement de l'activité. Cela passe notamment par la qualification du personnel employé, des procédures de travail codifiées, mais aussi par la qualité du climat social et un style de management ouvert. Entre une entreprise dans laquelle le climat social est très bon et une autre où ce dernier est détestable, l'étude que j'ai menée montre, par exemple, un écart de 6, 2 points sur le taux de croissance.

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