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La méthode CERC est utilisée pour réceptionner un appel téléphonique (appel entrant). Contrairement à la méthode CROC qui est utilisée pour un appel sortant lors d'une prospection par téléphone. Méthode croc exemple la. La méthode CERC permet d'avoir une sorte de trame et permet d'éviter de faire des erreurs avec son interlocuteur. Elle permet d'assurer une un accueil téléphonique professionnel. C ontact É coute R éponse C onclusion Il est important que la personne qui réceptionne l'appel ressente de l'empathie lorsqu'elle répond à un appel téléphonique, ainsi que lorsqu'elle salue physiquement. Il est normal d'attendre un message clair et professionnel de la part de votre banquier ou d'un autre professionnel lorsque vous appelez un correspondant. Voici comment faire, pour bien recevoir un appel en utilisant la méthode CERC: Méthode CERC: Processus pour réceptionner un appel avec cette technique Une bonne réception d'un appel entrant commence par trois principes: La vitesse: ne pas dépasser trois sonneries pour décrocher le téléphone.
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La méthode CROC en vente: exemple de plan d'appel en prospection - YouTube
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Je dirais même que de tout votre argumentaire, c'est la séquence la plus importante, et la plus difficile. Son succès vous permet véritablement d'accrocher votre interlocuteur et puis de dérouler tout votre argumentaire, alors que son échec se traduit par une pluie d'objections, qui vont compliquer votre prospection et vous mettre rapidement hors jeu. Voici la meilleure des recettes pour réellement accrocher votre prospect. Elle se décompose en deux temps: Vous devez d'abord le concerner avec un sujet qui l'intéresse, et là, il y a deux manières de faire. La vente en réunion - BLOG BTS NDRC. La première c'est qu'en même temps que vous effectuez votre qualification de cette cible, vous cherchez des informations sur elle. Ce qui va vous permettre de faire une approche sur mesure vraiment spécifique. Ca c'est le top. Si vous ne trouvez pas le temps, si vous n'avez pas les informations, c'est dommage, mais vous pouvez quand même utiliser un sujet générique qui est censé mobiliser le plus grand nombre de vos prospects. Ensuite, vous devez enchainer en lui annonçant un bénéfice concret, que vous allez lui apporter, et qui répond à cette problématique.
Les caractéristiques ne font pas vendre: c'est l'avantage associé qui peut intéresser le prospect. Une bonne argumentation dépend donc d'une bonne découverte. On associe parfois aux arguments les mobiles d'achat. Une colonne supplémentaire est rajoutée (SONCAS pour Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) lors de la construction du tableau (On parle d'argumentaire CAP / SONCAS). La conclusion: Après avoir présenté l'offre en argumentant, il va falloir traiter les objections (certaines ont déjà été émises lors des phases précédentes! ) et repérer les signaux d'achat. Les différents types d'objections: On peut définir l'objection comme un point de vue qui s'oppose au discours du vendeur. Types d'objections Principe Réelles fondées L'opposition du prospect est justifiée. Prospection téléphonique : votre argumentaire en 10 étapes !. Réelles non fondées L'opposition du prospect est sincère mais n'est pas justifiée. Prétextes Le client entre volontairement en confrontation. Tactiques Le client teste le vendeur. Muettes Certains signes dévoilent une opposition que le client n'ose pas formuler.