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Vous vous demandez souvent pourquoi les prix des hôtels varient à chaque recherche, parfois pour les mêmes dates dans un même hôtel? La réponse est le yield management. Le concept est apparu dans les années 70 dans le but d'améliorer le taux d'occupation et maximiser le revenu des entreprises du tourisme. Le concept est technique dans son utilisation mais facilement interprétable. Il répond à une théorie de l'offre et de la demande. Lorsque la demande est supérieure à l'offre, le prix établi par le professionnel va augmenter, dans le but de maximiser la rentabilité. Aujourd'hui tous les acteurs du tourisme le pratiquent et nous sommes tous confrontés à cela en tant que clients notamment avec les réservations sur internet. Apparu dans les années 1970's, la compagnie American Airlines a été la première à utiliser l'outil du yield management pour sa tarification. Il s'agissait de trouver l'équilibre entre taux d'occupation et revenu unitaire par passager. Prix des chambres au chateau frontenac. On parle également de revenue management qui va recentrer la problématique autour du client plutôt que du rendement.
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D'après Robert, « le revenue management, c'est l'art d'optimiser son capital-client en vue de maximiser son chiffre d'affaires. C'est tout à la fois un état d'esprit, un ensemble de tactiques de marketing et, selon l'ampleur du marché et la taille de l'entreprise, l'utilisation de technologies de l'information sophistiquées pour prévoir finement, et en temps réel, l'évolution de la demande. Le revenue management dépasse donc les considérations techniques et mathématiques du yield management et replace le client et ses attentes au cœur des considérations de l'entreprise ». Prix des chambres de. Aujourd'hui cette pratique s'est étendue aux autres métiers du tourisme tels que: transports ferroviaire et bus, les spectacles, la location de véhicules, les envois de colis et l'hôtellerie. Dans l'hôtellerie la pratique est similaire. On pourrait l'illustrer comme suit: Laisser une chambre vide ne rapporte aucun revenu et reste sources de charges. Le prix d'une chambre peut être complètement différent d'un jour à l'autre et d'une année à l'autre, en raison de plusieurs critères.
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