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Il est donc rapidement rentable et ses pertes de marché lors de son étape de déclin sont assez prévisibles. Gadgets. Le produit croît aussi fort qu'il décline. Sa présence sur le marché est courte dans le temps mais il accapare rapidement beaucoup de part de marché, pour ensuite les perdre tout aussi rapidement. Les facteurs qui influent sur le cycle de vie d'un produit Il existe une multitude d'éléments qui peuvent influencer le cycle de vie d'un produit. Révision pour le brevet des collèges | Collège Jacques Twinger – Strasbourg. Néanmoins, selon la théorie de la « diffusion de l'innovation », ce sont surtout trois facteurs qui définissent le cycle de vie du produit, c'est-à-dire sa vitesse d'adoption, l'ampleur de sa croissance ainsi que son déclin sur le marche. Les 3 facteurs qui définissent le cycle de vie d'un produit sont: L a différenciation du produit. Ses caractéristiques, son prix, ses canaux de distribution et de promotion (les 4 P du mix marketing). Les attentes et les habitudes des consommateurs. La taille des groupes de profils types clients ciblés par le produit.
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Le cycle de vie d'un produit peut servir à l'entreprise en orientant sa démarche stratégique et son marketing mix, ainsi que pour gérer son portefeuille de produits. La démarche stratégique Le cycle de vie d'un produit aide à élaborer la démarche stratégique d'une entreprise car il permet de rendre compte de l'attractivité commerciale d'un produit. Question de technologie 6 : le cycle de vie d'un objet technique - NERON cycle 4. En vendant un produit mature, une entreprise maximise ses chances d'attirer les clients dans sa zone de chalandise. Par exemple, une supérette qui vend du Coca Cola, un produit qui est au stade mature, a plus de chance d'attirer les consommateurs qu'un commerce qui ne propose pas ce produit. Le marketing mix Le cycle de vie d'un produit est utile pour prendre les décisions marketing de l'entreprise. Le dirigeant peut définir les caractéristiques produit, le prix, les canaux de distribution et de promotion ( les 4 P du marketing mix) appropriés selon la maturité du produit. Le portefeuille de produits Une entreprise doit faire coexister des produits qui sont à différentes étapes de leur cycle de vie.
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Il s'agit alors de faire durer cette phase de croissance pour allonger le cycle de vie du produit et le rentabiliser d'autant mieux. Obstacle majeur: l'émergence de la concurrence. La bonne stratégie de marketing mix permet de fidéliser et se démarquer, mais aussi de gagner progressivement de nouveaux segments de clientèle. Chaque part de marché gagnée retarde le début de la phase suivante. Une segmentation fine permet de capter de nouveaux clients pour augmenter les économies d'échelle et le niveau de profits. 3 eme CI4 cycle de vie d'un objet - Technologie - COLLEGE VASCONIE. Forte croissance des ventes et du nombre de clients Début de captation de clients récurrents Pénétration commerciale rapide Augmentation des profits La concurrence s'affirme 3. La phase de maturité A cette étape de saturation du marché, la croissance est stabilisée et la rentabilité se maintient. L'entreprise doit continuer à investir dans la promotion pour faire face aux nouveaux produits / nouveaux concurrents entrants. Les profits générés peuvent être réinvestis dans le développement de nouveaux produits innovateurs.
1. La phase de lancement La commercialisation débute, les ventes démarrent doucement. A ce stade, les coûts de production et de promotion sont supérieurs aux profits: le produit n'est pas encore rentable. Dans certains cas, la mise à disposition sur le marché prend du temps et retarde les ventes potentielles. C'est notamment le cas lorsqu'il est nécessaire de développer un réseau de distribution ou encore lorsque l'organisation n'est pas encore rodée à la commercialisation de la nouveauté. Si la volonté est de pénétrer rapidement le marché, la direction marketing peut réaliser des actions marketing (communication et promotion commerciale) de grande envergure, à gros budget. Exercice corrigé cycle de vie d un produit produits. Les marqueurs de l'introduction d'un nouveau produit sur un marché: ventes faibles peu de bénéfices, plus généralement des pertes financières peu de clients (pour des produits innovants, les premiers acheteurs sont généralement ceux que l'on appelle les "early adopters", des consommateurs friands d' innovation) 2. La phase de croissance Les économies d'échelle permettent de réduire les coûts de production et les actions marketing réalisées précédemment portent leurs fruits: le produit est rentable.
L'entreprise peut baisser les prix, diminuer les lieux de distribution, voire commercialiser le produit à l'étranger. Tous les produits ne connaissent pas les quatre phases du cycle de vie. Certains, par échec ne dépassent pas le lancement. D'autres, après la croissance, disparaissent sans connaître de phase de maturité. C'est par exemple le cas des gadgets pour enfants comme les pogs ou les yoyos qui ont connu deux phases: le lancement et le déclin très rapides. 2. L'adaptation du marketing au cycle de vie Chaque phase du cycle de vie implique des composantes de marketing mix spécifiques. Pendant la phase de lancement, l'entreprise doit faire connaître et faire acheter son offre. Pour cela, elle va d'abord procéder à une segmentation du marché pour atteindre avec précision la cible souhaitée (exemple: essai « satisfait ou remboursé »). Exercice corrigé cycle de vie d un produit plastic. croissance, l'entreprise augmente les moyens de communication et l'accès à l'offre. Elle procède alors à une mise en avant de l'offre (exemple: multiplication des points de vente).