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Fri, 14 Jun 2024 07:36:17 +0000
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I. 2. 6. Le ciblage La segmentation met en évidence des sous-groupes de population. L'entreprise doit évaluer ces segments, déterminer ceux qui constituent une opportunité commerciale et choisir celui ou ceux sur lesquels elle interviendra: c'est le ciblage qui débouche sur plusieurs stratégies Selon Kotler, Keller, Manceau et Dubois (Marketing management 13ème édition), plusieurs stratégies génériques de ciblage existent, que l'on peut classer selon le niveau de finesse du ciblage. I. 1. Les stratégies de ciblage a) La concentration sur un couple produit/marché On parle parfois de stratégie de niche quand le segment visé est particulièrement étroit (mais rentable) et que l'offre est de ce fait très spécifique. Mercator - 13e éd. - Livre + e-book inclus | hachette.fr. L'entreprise se spécialise sur un produit pour un segment de marché donné b) La spécialisation par produit Le même produit est décliné pour être proposé à plusieurs cibles. L'objectif est de capitaliser un savoir-faire et de se poser en spécialiste d'un produit. Les risques: - La marque peut perdre sa crédibilité (image de marque) - Le produit peut devenir obsolète c) la spécialisation par marché Des produits de natures différentes sont proposés pour répondre aux attentes d'une même cible de marché.

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On y propose un monde virtuel où les consommateurs peuvent jouer, écouter de jeunes talents musicaux, mixer de la musique, participer à des blogs, télécharger des fonds d'écran, regarder des films sur la « happiness factory »… Le site propose à chacun de créer sa bouteille de Coca, présente une galerie des bouteilles déjà créées, et permet de faire un « mash-up » de ces bouteilles. Près de 100 000 bouteilles ont ainsi été dessinées par les internautes. Comme l'entreprise sait que toutes ses propositions ne vont pas générer de l'audience, elle a fondé sa stratégie web sur l'expérimentation afin d'identifier les axes les plus porteurs1. Marketing management (13e édition) - Kotler, Philip; Keller, Kevin;Manceau, Delphine;Dubois, Bernard. Il est aujourd'hui essentiel pour les entreprises d'adopter un dialogue avec les consommateurs et de s'adresser à chacun de manière personnalisée au moment adéquat. Dans ce chapitre, nous analysons les différents outils de la communication individualisée: le marketing direct et interactif, le marketing viral fondé sur le bouche-à-oreille, et enfin la force de vente.

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Onglets livre Résumé MERCATOR 13e édition intègre les derniers apports du digital et présente les tendances du marketing Comment digitaliser une offre de produits et services? Comment intégrer le DesignThinking au développement produit? Quelle stratégie de distribution omnicanale déployer? Comment associer efficacement des dernières techniques de communication digitale (native advertising, acaht programmatique, médias sociaux... )? Comment se repositionner face à l'arrivée des nouveaux intermédiaires? Quelles expertises digitales développer dans l'entreprise? Marketing management 13ème édition de la journée. MERCATOR est: Pédagogique pour les étudiants: Un style vivant et accessible, des rubriques qui animent les pages, toutes les illustrations en couleur. Concret et illustré par des exemples et des mini cas, et un lexique de plus de 500 termes français-anglais. Mercator accompagne les étudiants dans leurs études et au-delà: il couvre tous les niveaux de cours de marketing et propose des quiz en ligne corrigés et commentés. Orienté vers l'action pour les professionnels: Mercator se nourrit des stratégies et des meilleures pratiques actuelles des entreprises, et s'appuie sur l'expérience de conseil des auteurs auprès de nombreuses organisations.

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Le conférencier Jean-Marc Jancovici étayera sa vision en plaçant la question de l'énergie et du changement climatique au cœur de son intervention tout en évoquant les enjeux économiques, écologiques et sociétaux. Cette conférence invite à la réflexion sur des sujets parfois clivants, notamment celui de la transition énergétique. Conférence Jean-Marc Jancovici Dormez tranquilles jusqu'en 2100! Les ressources énergétiques sont souvent la donnée oubliée lorsque l'on analyse la situation du monde. Ces dernières sont pourtant le nerf de la guerre, de l'économie et de l'écologie. Le but de cette intervention est de vous montrer que l'addiction au pétrole est une cause entendue depuis longtemps, que le nucléaire est plus écologique qu'il n'y paraît ou encore que l'Allemagne est loin d'être le modèle de vertu écologique qu'elle prétend être. Spécialiste de l'énergie atomique. Au cours de cette présentation, vous découvrirez la face cachée d'une actualité trop consensuelle pour être écologiquement honnête. Conférence Jean-Marc Jancovici Changer le monde: tout un programme!

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A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de: - MAÎTRISER les marchés de l'énergie pour optimiser sa gestion énergétique et se déployer dans un marché mondialisé est une nécessité - ACQUÉRIR une connaissance solide de l'environnement technique et technologique associé aux domaines de l'énergie - MAÎTRISER les mécanismes économiques régulant les marchés - DÉVELOPPER une expertise des techniques d'approche client et de négociation - INTÉGRER une vision stratégique pour anticiper l'évolution des marchés de l'énergie

Quelles propositions pour que l'Europe change d'ère? Afin de lutter contre le réchauffement climatique, tous les pays du monde se sont mis d'accord lors de la COP21 pour ramener à zéro avant la fin du siècle leurs émissions de gaz à effet de serre. Le but de cette conférence est de s'interroger sur les mesures à mettre en œuvre dans les secteurs les plus concernés. Pour Jean-Marc Jancovici, l'Europe doit jouer un rôle de pionnier dans cette indispensable décarbonation. Au cours de cette conférence, il identifiera des domaines d'action prioritaires, des transports à l'industrie en passant par l'isolation des logements et l'agriculture. Il vous donnera les chiffres précis et les clés de compréhension nécessaires pour que chacun devienne un acteur informé de la transition énergétique. Mastère Spécialisé® en Management des Marchés de l'Énergie. Conférence Jean-Marc Jancovici L'effet de serre: jusqu'où allons-nous changer le climat? Le conférencier Jean-Marc Jancovici part du principe que l'homme est la première espèce en mesure de bouleverser les conditions climatiques régnant sur la Terre.