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Sun, 07 Jul 2024 00:35:07 +0000
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Écrit par B. Bathelot, modifié le 06/12/2021 Glossaires: Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire Les indices de sensibilité du linéaire sont des indicateurs de gestion utilisés en merchandising qui permettent de comparer la place accordée en linéaire à un produit à sa contribution à la marge ou au chiffre d'affaires du rayon ou point de vente. On utilise essentiellement deux types d'indices de sensibilité linéaire: L'indice de sensibilité à la marge et l'indice de sensibilité au C. A.. Un indice de 1 correspond normalement à la situation où la place accordée à un produit est proportionnelle à sa contribution et un indice inférieur à 1 à une allocation d'espace "généreuse" pour le produit. On peut parfois accepter un indice nettement inférieur à 1 en cas d'accord spécifique avec un fournisseur, en cas de lancement produit, pour des raisons d'image (produit valorisant pour l'enseigne) ou pour un produit ou marque faiblement contributeur en terme de marge mais dont la présence est indispensable pour le consommateur.

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La mesure des performances du marchandisage permet d'estimer si le linéaire attribué aux différents produits est bien en adéquation ave la place qu'ils occupent. Les indices de sensibilité 1. L'indice de sensibilité au chiffre d'affaires Indice de sensibilité au chiffre d'affaires = (CA du produit/CA du rayon)/% de linéaire occupé par cette famille Il doit être le plus proche possible de 1. Exemple: si l'indice du chocolat Côte d'Or est de 1, 2, cela signifie qu'il se vend bien mais qu'il est sous-représenté: la place qu'il occupe est donc insuffisante. 2. L'indice de sensibilité à la marge brute Indice de sensibilité à la marge brute = (Marge brute du produit/Marge brute du rayon)/% de linéaire occupé par cette famille Exemple: si l'indice du chocolat Côte d'Or est de 1, 1, cela signifie qu'il réalise une bonne marge: il faut augmenter le linéaire qui lui est attribué pour le rentabiliser davantage. L'analyse des indices de sensibilité Si ces indices ne sont pas bons, il faut analyser d'autres données avant de modifier le linéaire: il est possible que le produit soit souvent en rupture de stock, le balisage est peut-être mauvais, le produit n'est peut-être pas situé à un endroit vendeur… Il faut alors voir s'il est possible de le changer de place.

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Écrit par B. Bathelot, modifié le 06/12/2021 Glossaires: Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire L'indice de sensibilité au C. A. ou chiffres d'affaires pour une référence produit donnée est un indicateur de gestion de merchandising qui indique s'il y a correspondance entre la place attribuée à un produit en linéaire et sa contribution au chiffre d'affaires du rayon ou point de vente. Indice de sensibilité au C. =% de C. généré /% de linéaire utilisé. Les parts relatives de C. et de linéaire peuvent se calculer à l'échelle du rayon ou du point de vente. La valeur "optimale théorique" de l'indice est 1 et correspond au cas où une référence occupe une place en linéaire proportionnelle à sa contribution en termes de C. A.. Ce principe peut cependant avoir de nombreuses limites (voir article sur les indices de sensibilité du linéaire) et on peut estimer que l'indice de sensibilité à la marge est un indicateur plus pertinent. Un directeur de magasin aborde l'utilisation faite des indices de sensibilité: Proposer une modification S'inscrire à la newsletter Ou Partager

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Ceci découle de l'indice de vulnérabilité sociale réalisée et popularisée par Cutter et al (2003). L'objectif de cet indice est d'effectuer une analyse multi-échelle de la sensibilité sociale et de les cartographier. L'indice de sensibilité territoriale repose principalement sur les travaux de D'Ercole et Metzger (2009) qui ont associé ce type de vulnérabilité aux enjeux majeurs se trouvant sur un territoire susceptible d'accentuer et de propager la vulnérabilité face à un risque de catastrophe sur un lieu exposé à un aléa. L'objectif de l'indice est de répertorier les infrastructures nécessaires au bon fonctionnement d'une ou de plusieurs collectivités ou celles d'intérêt socioculturel et de les cartographier sous forme de carte de densité. L'approche de Thomas et Bleau (2012) ayant réalisé un recensement des infrastructures majeures sur le territoire analysé, a été retenue pour sa simplicité et sa possibilité de mettre en évidence des densités d'infrastructures critiques qui, si endommagées, provoqueraient un effet domino sur la vulnérabilité d'une communauté directement touchée de même que sur une communauté limitrophe affectée indirectement.

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les formules mguc bts muc 560 mots | 3 pages.................................... Rés Performance ( Résultat / CA)... Perf Les indices de sensibilité ( IS) Evaluent l'adéquation entre espace occupé par un produit et le CA ou la marge qu'il réalise. • Indice 1 ( sensibilité du chiffre d'affaire) =% CA /% longueur du linéaire • Indice 2 ( sensibilité de la marge brute) =% marge brute /% de longeur du linéaire • Indice 3 ( sensibilité du volume) =% quantités vendues /% longueur du linéaire Remarque: J'ai déja eu a calculer….

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Ces indices doivent être proche de 1. Si l'indice est inférieur à 1 la place accordée au produit est trop importante il faut donc diminuer Test psychologique 1612 mots | 7 pages définit son indice est on compare cet indice avec un graphique. La NEMI (nouvelle échelle métrique d'intelligence). Pour déterminer l'indice (du test du qi dans l'exemple), nous devons de diviser l'âge obtenu par les résultats par son âge réel et le multiplier par 100. Ainsi une personne « normale » aura un indice de 1. On peut noter sur ce graphique que peu d'individus se trouvent vers l'indice 0, 4 et 1, 6 est qu'une grande partie des personnes testées se trouve vers un indice de 1 Les tests Le Marche Des Obligations 3163 mots | 13 pages lié aux variations des taux d'intérêts. La sensibilité. Définition: La sensibilité d'une obligation est la variation de la valeur de cette obligation provoquée par la variation de 1% du taux d'intérêt. Cette variation est exprimée en pourcentage. On utilise la formule suivante: S=C'/C (S= sensibilité; C= valeur de l'emprunt en fonction du taux t à la date considérée; C' dérivée de C par rapport à t).

L'environnement est le premier indice perçu par les clients et la mise en scène favorise l'interaction entre le personnel de contact et le client. Les services sont des actes intangibles, les clients cherchent donc avant leur acquisition des indices de qualité. Signalétique, enseigne, code couleur, mobilier, décoration... contribuent à donner au client une impression favorable ou non.

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