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Toutefois, il existe des biens où les sources de différenciation par les services sont quasi inexistantes. Cette caractéristique concerne tous les produits basiques. On parle alors de « purs » biens. Exemple: matières premières, DVD vierges… Il existe aussi des services où la composante matérielle est faible. On parle alors de « purs » services. Exemple: coiffeur, médecin, avocat… 3. Les raisons de l'offre globale L'offre associée (bien tangible ou service) permet de se distinguer de ses concurrents. En période de ralentissement économique où l'offre excède la demande, l'offre associée est une source de différenciation. Promotions pneus et offres commerciales | MICHELIN. Au-delà des composantes matérielles de l'offre, les composantes immatérielles sont aussi porteuses de sens. L'offre associée, que ce soit un bien matériel ou un service, a une influence sur la valeur perçue et permet ainsi la satisfaction et la fidélisation des clients. 4. Offre globale et positionnement L'offre globale proposée par une entreprise doit être cohérente par rapport au positionnement de l'entreprise.

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