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C'est l'un des miracle des mathématiques: des problèmes restés sans solution pendant des décennies qui finalement se résolvent d'une manière simple si le mathématicien adopte un point de vue nouveau. Remarquons que le « miracle » peut être également inverse: une proposition très simple qui finalement demande des centaines de pages de démonstration, comme ce fut le cas du dernier théorème de Fermat, résolu par Andrew Wiles. Ici, il s'agit d'une énigme datant du début des années 1970 concernant la théorie mathématique des nœuds, théorie qui a des implications, hors de mathématiques, en physique quantique, en biologie moléculaire, etc. Et elle vient d'être résolue en moins d'une semaine et 6 pages de démonstration par une jeune doctorante à l'université du Texas à Austin: Lisa Piccirillo. En réalité, la résolution date de 2018 mais a été publiée dans le très officiel Annals of Mathematics en février dernier. Bien sûr, quand on dit que la solution est simple, c'est à prendre avec des pincettes: elle requiert une plongée dans des espaces à 4 dimensions et des manipulations impossibles à visualiser intuitivement – sauf entraînement mathématique poussé.

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Car telle était l'énigme: 11n34 est-il une tranche? Nous voici au cœur du problème. Revenons à l'espace 3D pour aider l'intuition: là, une tranche/longe de sphère est un cercle, c'est-à-dire une boucle sans nœuds. En 4D, une tranche de sphère nouée (la brioche) peut être un nœud au sens courant dans nos 3 dimensions, soit une boucle nouée. Beaucoup de nœuds sont une tranche d'une sphère nouée en 4D mais il y a des nœuds qui n'en sont pas. Cette propriété d'être tranche relie ainsi nos nœuds habituels dans notre espace 3D aux sphères nouées dans l'espace 4D. Et la grande découverte de Piccirillo est d'avoir démontré que le nœud de Conway ne l'est pas: il ne peut être dérivé par tranchage d'une sphère nouée de l'espace à 4 dimensions – du moins d'une sphère « régulière » au sens mathématique (sans accrocs ni pics ni propriétés étranges). Or le nœud de Conway était le dernier nœud à moins de 12 croisements – il y en a en tout 2978 – dont on ignorait s'il possédait la propriété d'être une tranche.

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Les nœuds de Conway et de Kinoshita-Terasaka Autre découverte de Piccirillo est d'avoir montré qu'un nœud apparenté à celui de Conway, le nœud de Kinoshita-Terasaka, identique au premier sauf qu'on inverse un croisement par miroir (photo) – ce qu'on nomme une mutation – est, lui, une tranche. C'est le premier exemple de ce type, qui invalide l'hypothèse que les nœuds mutants conservent la propriété d'être ou non des tranches. Le plus étonnant de cette affaire est qu'une semaine avant de résoudre l'énigme Lisa Piccirillo n'en avait pas entendu parler. C'est en assistant à une conférence qu'elle l'a découvert, puis s'est penchée dessus par pure curiosité. «Je ne me permettais pas de travailler dessus pendant la journée, a-t-elle dit, parce que je ne considérais pas que c'était de la vraie mathématique. Je le considérais comme, disons, des devoirs. » Cela lui a tout de même permis après sa thèse de décrocher un poste important au M. I. T… et de se faire un nom dans le monde des mathématiques.

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"One of his tautest works, harking back to the lean thrillers he wrote in the early 1960s" said Michael Saler in a full-page review in the TLS. Au goûter, le Chapelier se caractérise par des changements de place sur la table à tout moment, des remarques brèves et personnelles, des énigmes sans réponse et une poésie absurde. At the tea party, the Hatter is characterized by switching places on the table at any given time, making short, personal remarks, asking unanswerable riddles and reciting nonsensical poetry. des adeptes d' énigmes sans accès aux hommes, et sans conception aux garçons. Le point est, vous n'allez pas à résolvez l' énigme sans elle, donc vous pouvez comme bien dites-nous où vous avez caché la Bague. The point is, you're not going to solve the riddle without her, so you may as well tell us where you've hidden the Ring. Quand je lui ai demandé, il a répondu: "C'est une énigme sans réponse. " Well, when I ask him, he says that it's a-a riddle. Mais sa peinture s'occupait, elle, aimait-il répéter, de la seule véritable énigme, "l' énigme sans clé": le mystère du monde.

- Outrepasser les règles du jeu établies par le grand compte. - Ne pas réaliser un nouveau dossier en cas de renouvellement de référencement. - Essayer de glaner des informations sur vos concurrents en lice auprès du grand compte. 2. La soutenance orale Votre dossier a finalement retenu l'attention du jury. L'étape suivante, la plus importante et aussi la plus difficile, est la soutenance orale. Même si rien n'est encore gagné, c'est plutôt bon signe. Vous allez passer, seul ou accompagné de votre dg, ce grand oral de plusieurs heures. Contrat de référencement : définition et rédaction. Face à vous, un directeur des achats et/ou le directeur général, accompagné d'un expert sur votre secteur d'activité (DSI si vous êtes dans l'informatique, DRH si vous vendez des formations... ). Cet exercice est d'autant plus difficile qu'il ne ressemble en rien aux rendez-vous clients que vous avez l'habitude de mener. A ce stade, il ne s'agit plus de présenter votre offre commerciale dans les détails. Contentez-vous d'un rappel succinct de vos activités et des prestations qui intéressent le grand compte.

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Certains grands comptes peuvent même aller jusqu'à exiger des renseignements sur votre politique de ressources humaines, votre engagement écologique, l'accessibilité de vos locaux aux personnes handicapées... Les sociétés soignent leur image qui passe également par celle de leurs fournisseurs. Certains renseignements vous sembleront parfois n'être « que » des détails, et pourtant ils ont tous leur importance. Modèles de lettres pour Demande de referencement. En effet, les offres se standardisant, vos concurrents proposent des produits et des services sensiblement équivalents aux vôtres. Autrement dit, le grand compte va s'appuyer, dans l'évaluation de votre dossier, sur des détails qui n'ont pas uniquement trait à l'offre que vous commercialisez pour prendre sa décision. Par rapport au fait de démarcher un client « classique », démarcher un grand compte vous fait passer d'une logique de promesse à une logique de preuve. Le grand compte va vous demander de justifier les chiffres et les informations que vous avancez. Vous pourriez penser à gonfler certains chiffres afin de tirer votre candidature vers le haut... Ne prenez pas ce risque!

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Vous avez décidé de sauter le pas: vous « attaquer » aux grands comptes dans le but de vous faire référencer. Mais impossible d'être dans les petits papiers des géants par un simple claquement de doigts. C'est un véritable parcours du combattant qui vous attend. Il va falloir vous armer de patience, en prenant soin de ne sauter aucune étape. Je m'abonne @ ENDOSTOCK 1. Le dossier de référencement Afin de pouvoir vendre auprès des plus grands, il est impératif de montrer patte blanche. La première étape est de remplir un dossier de référencement, document rassemblant des informations concernant votre offre et votre entreprise. Impossible d'y échapper, car quand bien même vous seriez proches de quelques hauts décisionnaires, cela fait partie du processus. Modèles de lettres pour Lettre referencement fournisseur. Ce dossier, fourni par le grand compte, serti à effectuer un premier écrémage des fournisseurs. En d'autres termes, votre dossier est souvent en concurrence avec d'autres. Obtenir un dossier vierge est en soi une première étape. Une simple demande ne suffit pas.

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