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Il commercialise ses voyages via des distributeurs, à qui il reverse une commission. Le distributeur: vend des voyages Le distributeur, souvent appelé agence de voyage, vend des services et produits de voyage, qui peuvent être des packages tout-compris, mais aussi des titres de transport, des activités ou des hébergements seuls. Le distributeur est l'intermédiaire entre les tours opérateurs ou autres prestataires de service et les clients. Il est rémunéré via des commissions de la part des fournisseurs, à laquelle s'ajoutent des frais de dossier payés par le client. Son rôle est de conseiller le meilleur séjour possible en fonction des attentes des clients. Il peut ainsi créer des voyages sur-mesure. LA REVOLUTION INTERNET: APPARITION DE NOUVEAUX ACTEURS Les plateformes de distribution sur internet: la débrouille Avec l'avènement d'internet, il est devenu possible de réserver chaque prestation séparément (vols, hébergements, excursions…). Avantage: sans intermédiaire, le prix revient en général moins cher (mais n'est pas égal au prix en agence moins les commissions des intermédiaires, puisque le prix de base n'a pas été négocié).

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Elles ont ainsi trouvé le moyen de proposer à leur clientèle un voyage fait sur mesure, loin des voyages standardisés proposés par les agences online. Prenons l'exemple du tour opérateur attitude Travels, numéro 1 en France du voyage gay et lesbien. Son agence, établie à Paris, revendique par son logo les couleurs du drapeau de la communauté homosexuelle. Cette agence propose des destinations multiples aux séjours personnalisés en accord avec les attentes de sa clientèle. Sur le même principe, l'agence Thomas Cook a elle-même décidé de se différencier autrement que par les prix en proposant des séjours permettant aux célibataires de se retrouver dans des lieux idylliques. C'est également le cas de l'agence de voyage CpourNous. Elle se concentre sur cette niche qui, de par son importance, peut générer un profit non négligeable pour une agence. Sa devise? « Ne passer plus jamais vos vacances en solo! Bonne humeur et sourires à volonté! ». De nouvelles tendances sont également apparues telles que les croisières concert, les voyages marathon ainsi que les voyages chirurgicaux.

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De plus en plus de voyagistes disposent aussi de leur propre réseau de distribution avec des réseaux d'agences qui leur appartiennent. Quelques voyagistes généralistes en France: Marmara, considéré comme un multi-spécialiste (groupe TUI) Jet Tours (groupe Thomas Cook) Nouvelles Frontières (groupe TUI) FRAM Look Voyages (groupe Transat France) Club Med Agence de voyages vs Voyagiste Une agence de voyages est un distributeur, entreprise qui commercialise des prestations de services et des produits de voyages, de séjours, de croisières et de loisirs. À la différence du voyagiste (tour opérateur), l'agence ne fait que revendre les produits des prestataires. Elle fait office d'intermédiaire entre le tour-opérateur et le touriste en vendant des circuits et des séjours, percevant au passage une commission. De fait, elle n'est donc pas rétribuée par le client mais directement par ses fournisseurs. Les agences de voyage proposent des séjours soit à destination de l'étranger, soit dans le pays où elles sont implantées (agences réceptives).

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Profitez d'avantages exclusifs sur un réseau de 100 monuments en France En tant que tour-opérateur/agence de voyage/autocariste ou OTA vous avez la possibilité d'acheter des billets à l'avance. Les avantages de la billetterie CMN: - un accès au tarif groupe en vigueur - des remises en fonction de la quantité totale de billets achetés - un minimum d'achat de 20 billets seulement par commande - sans date limite de validité - un accès coupe-file dans certains monuments 2 formats de billets proposés, choisissez le plus adapté à vos besoins: E-BILLET: L'achat à l'avance est maintenant totalement dématérialisé pour une sélection de monuments. Découvrez la liste ici. Pour commander: créez votre compte client dans l'espace E-billetterie du site Internet du CMN: BILLET PAPIER: Les billets sont vendus par catégorie tarifaire et valables dans l'ensemble des monuments de la catégorie concernée. Exemple: les billets de catégorie 3 peuvent être utilisés à l'entrée du château d'Angers, de la Villa Cavrois ou du château et remparts de la cité de Carcassonne… Pour commander: complétez le bon de commande et renvoyez le par e-mail à: Pour rappel, la gratuité du droit d'entrée est accordée au moins de 26 ans (ressortissants de l'UE ou résidents réguliers de l'UE).

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» « Le taux de transformation est également plus facile avec une agence. Je travaille par exemple avec beaucoup de groupistes. Le MICE représente lui 30% de mon activité et 50% de ma rentabilité, c'est du sur-mesure haut de gamme », confie-t-il. Les TO: une vitrine et une sécurité Cette année, Michel Djabali, directeur associé de RevAmerica Tours, devrait lui aussi voir son activité avec les agences croître de 19%. Une bonne nouvelle pour le réceptif basé aux Etats-Unis. « On a la sécurité d'être payé avec les gros porteurs et on mange avec les petites agences », résume-t-il. Il pense que travailler avec les tour-opérateurs est un gage de sécurité de paiement. Michel Djabali sélectionne les agences de voyages partenaires. Il reconnaît que travailler avec les distributeurs est plus qualitatif et plus simple. C'est sans doute pour cela que le réceptif In Tours Portugal a, quant à lui, fait le choix de ne travailler qu'avec des agences de voyages. « On reste petit, on préfère travailler sur-mesure avec des agences », explique Elsa Diogo, commercial chez In Tours Portugal.

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