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L'approche par la création de valeur ou par la valeur actionnariale transpose en fait au niveau global de l'entreprise, les principes mis en oeuvre dans la théorie financière du choix d'investissement. La problématique de la création de valeur marque une rupture radicale avec la conception traditionnelle de la performance. En effet, pendant longtemps, on a considéré que la performance pouvait être mesurée par le bénéfice comptable. Dans cette conception, seul le coût des dettes est considéré comme une charge. En revanche, les capitaux propres ne sont pas considérés comme une ressource qui impose un coût pour l'entreprise. Aujourd'hui, face à la pression très forte des marchés financiers, les actionnaires peuvent exercer une contrainte économique sur l'entreprise en l'obligeant à rémunérer les capitaux propres. L'efficacité des pressions que peuvent exercer les actionnaires mécontents, traduit une nouvelle contrainte pour les entreprises, dans la mesure où la rémunération des capitaux propres n'est plus considérée comme un revenu résiduel mais un impératif fondamental.

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Le troisième chapitre sera consacré à l'étude de ces deux méthodes, étude qui portera aussi bien sur leur principe de calcul et sur leurs limites que sur les implications en termes de management d'entreprise auxquelles elles ont donné lieu. Ces implications ont consacré la domination de l'approche shareholder value en tant que conception de gestion d'entreprise au profit des intérêts des actionnaires. Les éléments du débat shreholder value - stakeholder value (valeur actionnariale - valeur partenariale) relancé récemment par le concept de shared value de Porter nous serviront, en conclusion générale, à situer la portée de la problématique de la création de valeur en termes de mode de management stratégique d'entreprise. Pour les développements de ce mémoire nous nous sommes appuyés sur une bibliographie variée qui est pour une grande partie présente sur Internet. Notre souci a été de réussir une compilation à la hauteur des exigences en matière de méthodologie et d'honnêteté intellectuelle.

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S'il ne fait pas ce choix et n'est pas moteur, elle n'aura pas lieu. Elle passe par: • La définition des ambitions de croissance. On ne peut croître que si on a décidé de croître et si on a fixé une ambition explicite. • La définition des options de croissance et le choix des priorités de croissance. La plupart des entreprises ne croissent pas parce qu'ils ne sont pas positionnés dans des métiers ou des géographies en croissance. Le portefeuille de métiers et de géographies est une contrainte à court terme. Mais c'est un choix à moyen et long terme. Il suppose d'abandonner certaines activités, de redéployer les ressources, de choisir des axes de croissance et donc de renoncer. • Une allocation des ressources humaines et financières aux domaines à forte croissance. On ne peut croître si l'on ne consacre pas au moins 50% de ses investissements aux domaines en croissance. Cette allocation est financière mais concerne également la ressource la plus rare du management: son temps. • Une culture de la croissance.

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Par conséquent, il est critique d'identifier les leviers les plus discriminants, de se focaliser sur ces leviers et de mettre en œuvre des plans d'actions pour créer des inflexions tangibles et mesurables. Qu'en conclure? La croissance de l'entreprise et la performance humaine sont étroitement liés. Pas de croissance à long terme sans performance humaine. Pas de performance humaine sans croissance. Au-delà du principe évident, l'enjeu critique est de définir un nombre limité de leviers de performance humaine et de mettre en œuvre des actions pour créer des inflexions tangibles et mesurables. Ils dépendent de la nature des métiers, des dynamiques de marché et des clients, des dynamiques concurrentielles... Néanmoins, notre expérience montre que certains d'entre eux sont souvent discriminants: le partage de la valeur avec les employés, la compréhension de la stratégie de l'entreprise, la fierté au travail, la cohérence des valeurs avec la réalité, l'accompagnement dans le développement de l'employé, le poids des femmes dans le management, la fidélisation des hauts potentiels… Une approche au fil de l'eau ou incrémentale n'est pas suffisante.

Si dans cette logique shareholder value, l'objectif d'une entreprise est de créer de la valeur pour l'actionnaire en la maximisant, se pose alors la place des autres parties prenantes dans le processus de création de cette valeur. En effet, si dans une approche shareholder value, l'objectif ultime est de maximiser la richesse des actionnaires, une autre approche, baptisée stakeholder value (valeur partenariale), considère que cet objectif ne peut être atteint sans la prise en compte des intérêts des autres parties prenantes au premier rang desquels se situe le personnel salarié. Dans cette approche, une entreprise ne saurait exister que par la fidélité de ses partenaires qui contribuent à la réalisation de ses objectifs. Ce débat entre les deux approches est d'actualité 2 ( *), en raison notamment de la crise financière et économique qui dure depuis 2007/2008 et les vagues de licenciements qui l'accompagnent et qui sont pour une partie liés à des raisons de logique financière qui renvoient à cette conception de shareholder value au point qu'il est devenu courant de les appeler des licenciements boursiers.

Il est établi sous forme de tableau contenant 2 colonnes principales: celle des passifs et celle des actifs. La colonne des actifs vous permettra d'indiquer l'utilisation de vos fonds. ACTIF ET PASSIF. 02 Comprendre le Passif du bilan. 03 Comprendre l'actif du bilan. Synthèse chap 11 2. Infographie: 6 secrets de la performance commerciale. Source: Sans stratégie de vente détaillée et partagée, point de performance commerciale. Tel est le premier enseignement de l'étude menée par Mercuri International auprès de 1 150 cadres commerciaux issus de 23 pays. En effet, une écrasante majorité des entreprises les plus performantes (80%) a clairement défini sa stratégie commerciale et veille à ce qu'elle soit connue et adoptée par ses équipes. Autre aspect mis en valeur par cette étude: la vente en équipe. Le client n'est pas seulement l'affaire des commerciaux: toutes les fonctions de l'entreprise sont sensibilisées à la satisfaction du client et respectent des processus définis pour s'impliquer dans la vente.

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Politique Présidentielle Réservé aux abonnés Au sein de LR, l'appel à contribuer au remboursement de la campagne de Valérie Pécresse lancé aux fédérations n'est pas sans faire gronder dans les rangs. Valérie Pécresse au siège de LR, le 11 avril 2022 après une réunion du bureau politique. © ALAIN JOCARD / AFP C' est une scène d'anthologie tirée du film « L'Avare » sorti en 1980. Louis de Funès, en pénitent assis sur les bancs d'une église, se voit harcelé par le bruit insistant d'une tirelire colportée par une religieuse dévouée. Si l'avare fait d'abord mine de ne pas entendre, refusant de payer son obole, il est finalement forcé à la retraite, poursuivi par la farouche nonne à travers les rues pavées de Paris. Tiroir marc à café du. Comparaison n'est pas raison. Mais, au registre des aumônes politiques, l'actuelle levée de fonds aux Républicains pour renflouer les caisses du parti après le score désastreux de Valérie Pécresse ressemble, à s'y méprendre, à la quête du film. Avec, dans le rôle de l'avare, les fédérations LR sommées de mettre la main au pot.