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Mais l'élargissement de la gamme de produits et le développement de la distribution moderne ont nécessité une restructuration du schéma. «Nous avons opté, en vue de couvrir le territoire, pour l'externalisation de notre distribution auprès de deux entités, Dislog et Avendis», expliquent les responsables de P&G qui s'est aussi doté d'un centre de logistique de distribution pour un investissement de 50 MDH. 8 à 10% du chiffre d'affaires dans la communication Cette stratégie, souligne-t-on chez P&G, a permis d'installer les trois marques phares (Tide, Ariel et Pampers) à la tête de leur catégorie. Vente de Ariel | SoloStocks Maroc. Il revendique 60% du marché de la lessive avec des ventes qui atteignent 700 000 paquets/jour de Tide et 300 000 d'Ariel. Pour la marque Pampers, les ventes portent sur 40 000 paquets par jour et le marché reste porteur car 80% des familles utilisent toujours des couches en tissu. Le succès commercial de ces marques n'est pas le seul fait d'un quadrillage serré du marché. Il est aussi le fruit de la politique d'innovation et de communication.
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Ce n'est que bien plus tard, dans les années 80, à la faveur de l'équipement des ménages en machines à laver, que la marque Ariel fait son apparition sur le marché. En 1971, c'est suite à une recapitalisation que Procter & Gamble Maroc deviendra IMM. Durant trente années, les ventes progressent à un rythme soutenu, mais, les prix restant réglementés, la diversification ne semble pas alors d'un grand intérêt commercial. En 1991, un tournant s'opère dans la vie de l'entreprise. Le vent de la libéralisation souffle sur le pays, qui ouvre des opportunités. P&G rachète, en 1991, Cotelle et Foucher, fabricant de la marque Sanicroix, qui deviendra Mr Propre sept ans plus tard. La même année, la multinationale ouvre une deuxième usine à Mohammédia pour la production des détergents liquides (Mr Propre et Ace). Ariel Maroc | Achat produits Ariel à prix pas cher | Jumia MA. La diversification se poursuit avec l'introduction, en 1994, de la marque de couches Pampers pour bébé. Le marché est porteur. Dès 2001, la capacité de production s'avère insuffisante. Pour y remédier, P&G signe avec l'Etat une convention d'investissement d'un montant de 380 MDH, dont 50 destinés à monter une deuxième ligne de production de couches.
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