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Thu, 06 Jun 2024 10:45:52 +0000
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La "stratégie du luxe" produit des résultats exceptionnels La dernière étape commence durant les années 1970. Le fort essor du pouvoir d'achat des pays émergents constitue une opportunité de croissance considérable pour les maisons de luxe françaises. Cependant, pour croître et pour se mondialiser, il faut une gestion et une stratégie particulières. Le modèle disponible, développé aux États-Unis pour les biens de grande consommation, s'avère inadéquat: la croissance de la marque entraîne une descente en gamme, qui risque de détruire l'image de luxe. Croître et devenir un produit de masse ou rester petit pour garder l'image d'exclusivité? Estimation Vase, verrerie, porcelaine...: service de table porcelaine compagnie nationale. Afin de sortir de ce dilemme, les maisons françaises recherchent une troisième voie. Certaines, notamment Louis Vuitton et Cartier, décident alors de mettre au point un tout nouveau modèle de gestion: « être à la fois le produit ordinaire de gens extraordinaires, et le produit extraordinaire de gens ordinaires ». Cette « stratégie du luxe » (Luxe oblige, Vincent Bastien et Jean- Noël Kapferer, Paris, Eyrolles 2008 et 2012) produit des résultats exceptionnels: le chiffre d'affaires de Louis Vuitton en 1977 était de l'ordre de 10 millions d'euros… et il a dépassé les 10 milliards d'euros en 2018.

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Elle ne détruit certes pas le savoir-faire, mais les artisans n'ont plus vraiment de clients pour leurs produits. Les manufactures royales, ayant perdu leurs privilèges, doivent se réorienter vers des productions moins nobles pour survivre. Un changement important intervient avec la révolution de Juillet 1830 qui décide de favoriser la « classe moyenne » – les notables: la méritocratie naît avec la célèbre formule « enrichissez-vous ». Ce changement entraîne une autre rupture: c'est désormais l'artisan créateur qui dicte le goût, et non plus le client; ce dernier se rend à l'atelier de l'artisan pour acquérir des produits déjà fabriqués ou pour demander une personnalisation. Ce retournement de situation permet la naissance des grandes marques françaises (comme Hermès en 1837, Cartier en 1847 et Louis Vuitton en 1854), qui servent à la fois les clients royaux et les bourgeois fortunés et qui cherchent activement à élargir leur clientèle. CNP Compagnie Nationale de Porcelaine de luxe Limoges - - Catawiki. Cette tendance s'accélère notamment depuis la Grande Guerre.

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