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L'hypnose conversationnelle fait couler beaucoup d'encre depuis quelques mois. Le mot sonne « compliqué » et plutôt ésotérique. Forcément, ça attire du monde! Je décrirai l'hypnose conversationnelle en donnant mon avis sur ces 3 questions: Qu'est-ce que l'hypnose conversationnelle (définition)? Est-ce que c'est du bullshit? Comment l'apprendre et l'utiliser? Question 1: qu'est-ce que c'est? Le terme en lui-même fait rêver. En réalité, je pense que c'est surtout un bel emballage. Autrement dit, c'est un mot marketing qui fait référence à quelque chose que vous connaissez déjà: la manipulation mentale. Pourquoi inventer un nouveau mot dans ce cas? Parce que malgré la ressemblance avec la manipulation classique, l'hypnose conversationnelle diffère sur certains points importants. On va faire simple pour commencer. Quelle est la différence entre un poulet et un canard? Les deux ont des plumes, les deux se mangent et sont très bons, les deux ont un bec, deux pattes et des ailes. Malgré toutes ces similarités, les deux bestioles n'ont rien à voir.
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La « machine à phrase » est un puissant outil d'hypnose conversationnelle qui a pour effet de contourner l'esprit critique pour implanter dans l'esprit inconscient de son interlocuteur des suggestions. Cette technique est largement utilisée par les hypnotiseurs, mais pas que! Les politiques, les conférenciers, les professionnels du marketing et de la communication maîtrisent bien cet art oratoire. On peut comparer l'effet de la machine à phrases à ce qu'on vit lorsqu'on est au cinéma, profondément absorbé dans le film. Notre attention est alors focalisée sur l'action du film, petit à petit le monde extérieur disparaît. On oublie même qu'il s'agit d'un film, notre esprit critique est contourné et nos émotions sont emportées par l'action. Nous rions, nous pleurons, notre coeur palpite, nous voilà emporté par le film qui nous prend aux tripes… De la même façon, l'objectif de la machine à phrases est de faire entrer son interlocuteur dans un état mental d'introspection et d'attention tranquille, afin de contourner son esprit critique, et de préparer son inconscient à être plus réceptif aux suggestions.
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A quoi sert l'hypnose conversationnelle? Et que permet-elle? L'hypnose conversationnelle permet, par le biais subtil d'un langage choisi, d'une posture, et d'un ton dans la parole, de transformer de manière habile et imperceptible, le comportement d'une personne sans que celle-ci s'en aperçoive. La personne qui utilise l'hypnose conversationnelle influence (grâce à ses paroles et le ton employé), son interlocuteur qui est totalement inconscient de la situation. Cette technique de l'hypnose conversationnelle, axée exclusivement sur la communication verbale, se révèle être une technique d'une grande souplesse pour faire suggérer à « l'autre », des idées que l'on veut lui inculquer. Aider une personne à régler un problème précis, Influencer une personne, ou son interlocuteur, Séduire une personne et arriver à ce que l'on souhaite obtenir d'elle. Dans une séance d'hypnose conversationnelle, le thérapeute se met en position d'écoute active afin de détecter ce qui pourrait être une source de blocage ou un traumatisme chez son patient.
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L'hypnose conversationnelle et la manipulation peuvent se comparer de la même manière que le poulet et le canard: à priori les deux servent à manipuler, les deux utilisent la psychologie, les deux utilisent des leviers similaires… mais la manière de faire n'est pas la même. Question 2: est-ce que c'est du bullshit? L'hypnose conversationnelle n'est pas un bullshit selon moi. La discipline n'a pas inventé quoi que ce soit: les techniques d'hypnose conversationnelle sont connues depuis longtemps. Il ne s'agit pas d'une révolution, mais je crois que personne ne prétend le contraire. Par contre, l'hypnose conversationnelle permet de dépoussiérer un peu la manipulation classique d'une manière originale. En clair, de montrer la manipulation sous un jour nouveau. Avec un nouvel état d'esprit, et en adaptant différemment les techniques. Un exemple comparatif Là où la manipulation classique cherche à jouer sur des biais cognitifs (c'est à dire la manière dont notre cerveau fonctionne), l'hypnose conversationnelle joue plutôt sur l'émotionnel.
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L'Hypnose conversationnelle On peut dire que l'hypnose conversationnelle est une technique de communication particulière, un état modifié de conscience. Lorsque l'on parle d'hypnose conversationnelle, il s'agit surtout d'un échange entre deux protagonistes: un praticien professionnel de la communication, et l'autre interlocuteur une personne ou un patient cherchant des solutions à un problème, à un désordre émotionnel. Souvent son champ d'action est orienté vers la relation d'aide. L'hypnose conversationnelle, utilise la conversation comme mode principal de communication. On peut donc parler d'hypnose indirecte. Milton Erickson a été le premier à œuvrer et à la pratiquer sur ses patients. D'où le nom donné d'hypnose Ericksoniènne. Certains parleront de manipulation mentale, alors que d'autres percevront cette forme d'hypnose comme une faculté incroyable d'amener « l'autre » à ce que souhaite le praticien dans un but d'amélioration de la personne. Différence entre l'hypnose formelle et l'hypnose indirecte Hypnose formelle: L'hypnose formelle peut paraître à certaines personnes intrigantes, et elle fait parfois peur.
Le praticien va attirer vers lui de manière rapide la ou les personnes et va faire en sorte que toutes leurs pensées soient focalisées en ce lieu et ce moment sans que rien d'autre ne puisse interférer. Ce qui amène bien évidemment la personne à être dans une situation CAPTIVE par rapport aux paroles du praticien. Elle est donc entièrement absorbée aux mots que le praticien utilise. Cette première étape est donc très importante. 2/Eluder, esquiver tout problème critique: Une fois l'attention de la personne ou de l'auditoire, captée, il est essentiel de contourner tout facteur critique pour éviter que la personne par exemple ne puisse se dire: « non ce n'est pas possible, je ne veux pas de ceci ou cela… » Le praticien a pour but d'éloigner tout facteur critique, en vue d'avoir accès à l'inconscient de la personne, car il sait que l'état de vigilance, empêche tout accès à l'inconscient. Il faut donc anéantir l'état de vigilance de la personne. C'est peut-être ce qu'il y a de plus difficile et de plus primordial: la « désactivation de la vigilance ».
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