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Cela vous permet donc de générer une liste de prospects qualifiés et facilement convertibles sur plusieurs mois voire années. Une bonne réussite de prospection téléphonique demande une bonne préparation en amont. Quels sont les principaux objectifs de la pige immobilière téléphonique? La finalité de la pige immobilière qu'elle soit téléphonique, ou en porte à porte… est la rentrée de mandat pour générer des ventes immobilières et de facto du chiffre d'affaires pour votre activité immobilière. Cependant il y a d'autres raisons qui poussent à réaliser cette prospection téléphonique: – Prospecter de nouveaux vendeurs ou vendeurs existants, – Rentrer des mandats, – Générer du chiffre d'affaires pour votre agence – Surveiller et connaître le marché immobilier, – Accroître sa notoriété, – Accroître son réseau professionnel Comment réussir sa pige téléphonique immobilière? Comme nous l'avons dis précédemment, une bonne préparation en amont est indispensable. En effet, il est obligatoire d'instaurer directement la confiance entre le client et vous afin qu'il soit à l'écoute, et que votre contact soit humain, pertinent et cohérent avec votre discours.
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Et lorsque vous tombez sur quelqu'un d'autre (épouse, mari, enfant, colocataire), tâchez d'obtenir une plage horaire pour parvenir à parler à la bonne personne. Astuce: adaptez les heures de votre phoning fonction des prospects visés. Des retraités peuvent être disponibles toute la journée, mais des actifs seront là plutôt en soirée. Dans l'absolu, le créneau 18h – 19h30 reste le plus pertinent. 3. Vous vous faites raccrocher au nez à peine commencé votre argumentaire de prospection téléphonique en immobilier C'est le plus frustrant dans le phoning: le « clic » qui indique qu'on vous a raccroché au nez… sans que vous ayez pu finir votre discours de pige immobilière soigneusement préparé! Pourtant, des « clics » de ce genre, vous allez en entendre tout au long de votre prospection téléphonique immobilière… Alors ne soyez pas découragé! Mieux vaut chercher à obtenir 1 ou 2 contact(s) chaud(s) pendant une session de phoning immobilier, que de s'épuiser à vouloir convaincre à tout prix 100 personnes d'accepter un rendez-vous.
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En d'autres termes, c'est avec la prospection qu'on obtient les résultats les plus probants. Mais la prospection, c'est exigeant. Ça demande du temps – de préparation, d'organisation, de réalisation. Ça réclame de l'énergie. Surtout, ça nécessite d'aimer créer le contact avec les gens – dans des circonstances qui ne sont pas toujours faciles (peur de déranger, d'être intrusif, de faire perdre du temps aux prospects, etc. ). Nous avions déjà vu qu'il était possible de vous faire aimer la prospection immobilière de terrain, en intégrant quelques notions simples. Et ce, malgré la place de plus en plus importante prise par la prospection digitale, qui en réalité n'est qu'un outil visant à favoriser votre démarchage global – et non une façon de le remplacer. Le phoning – la prospection téléphonique immobilière – souffre des mêmes problématiques. Elle reste tout à fait indispensable au bon fonctionnement du business immobilier, à la fois pour: Réciter un discours de pige immobilière et prendre des mandats sur un projet existant; Établir le contact en amont du projet immobilier; Remplir sa base de données avec de nouveaux prospects.
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Le texto s'est imposé face à l'email qui a des retours positifs tels que le taux d'ouverture qui avoisine les 98% contre 15% en moyenne pour les mails. De plus, dès la réception d'un sms, dans 90% des cas il est lu dans les 3 minutes suivant la réception. Comment exploiter le sms immobilier? En tant que professionnel de l'immobilier, le sms peut vous aider dans les différentes étapes de relation avec vos prospects et clients: du premier contact à la fidélisation du client en passant par le suivi de la transaction, que ce soit une vente ou une location. Le marketing sms immobilier vous offre plusieurs avantages: la rapidité, un coût moindre, un ancrage dans l'esprit du lecteur, un suivi de l'envoi mais aussi un engagement. – Pige immobilière Afin de capter de nouveaux clients et vous permettre de rentrer de nouveaux mandats, adoptez cette stratégie pour votre pige immobilière par le biais du message texte. Ce type de communication est un moyen plus rapide et moins agressif que la traditionnelle pige téléphonique.
Ainsi, apprendre à présenter la valeur que votre agent peut leur apporter en une phrase. Enfin, n'oubliez jamais que votre ton doit répondre particulièrement à une question pour chaque contact.