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Sun, 14 Jul 2024 21:33:25 +0000
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Un rôle clé quand on sait, d'après une étude réalisée par Deloitte, que même au sein de cette génération 52% des sondés s'estiment réfractaires à un achat automobile 100% sur Internet. Depuis quelques années, les concessionnaires revoient leurs points de vente, ceux-ci évoluent avec ces tendances et l'intégration du digital dans le processus d'achat, comme l'a initié la marque allemande Audi avec son showroom digital, « l'Audi City »: grands écrans en haute définition, configurateur de modèle avec mise en avant des technologies de la marque… dans un souci de réalisme maximum permettant de visualiser le véhicule souhaité pour ensuite proposer au consommateur un essai. Un pari qui, selon le magazine L'argus Pro, est payant puisque Audi annonce un panier moyen supérieur de 45% par rapport aux autres concessions de la marque allemande dans la région. Le digital, au service du secteur automobile? Même si l'on peut penser qu'une visite virtuelle ne remplacera pas l'essai d'un véhicule, l'une semble ne plus aller pour autant sans l'autre.

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En exploitant correctement les données, les constructeurs ont acquis une parfaite connaissance de leur marché et de leur public. En quête de croissance, ils doivent incorporer encore plus de digital (data science et IA). Ils tiendront alors les ingrédients de la recette du succès. En gardant en tête le slogan d'une célèbre marque de pneumatiques: sans maîtrise la puissance n'est rien. Les sujets qui m'intéressent le plus sont Data, Organisation et Temps Réel! N'hésitez pas à me faire un retour sur cet article ou à me contacter sur LinkedIn pour partager nos actualités! Andrea