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- chaque chapitre est principalement dédié à l'un des éclairages disciplinaires (économique, juridique ou managérial) tout en soulignant la complémentarité avec les disciplines- chaque chapitre permet d'acquérir progressivement les nombreuses situations réelles, tirées d'entreprises connues et variées.

Les types de clients Les particuliers: il s'agit des consommateurs finals, qui constituent la cible principale pour beaucoup d'entreprises. Les professionnels: TPE, PME, GE, distributeurs. Bts ndrc objectif cd. Les administrations: il s'agit des acteurs institutionnels: état, administrations, mairies, lycées, etc. Les clients potentiels Les clients actuels: ce sont les clients de l'entreprise et les clients des entreprises concurrentes qui consomment à l'heure actuelle le bien ou service. Les non-consommateurs relatifs: ce sont les personnes qui ne consomment pas le bien ou service mais qui pourraient être amenées à le consommer dans le futur. Les non-consommateurs absolus: ce sont les personnes qui, pour des raisons physiques, matérielles psychologiques, sont dans l'impossibilité de consommer le produit La clientèle potentielle de l'entreprise comprend les consommateurs actuels (ou effectifs) et les non-consommateurs relatifs. La position sur le marché Pour se situer sur le marché, l'entreprise doit calculer et analyser: Sa part de marché par rapport à la demande effective: nombre de clients de l'entreprise / nombre de clients actuels ou effectifs Sa part de marché par rapport à la demande potentielle: nombre de clients de l'entreprise / nombre de clients potentiels théoriques Le comportement d'achat des clients 4.