Mt 07 Personnalisé – Qualification De Fichier Clients Et Bases De Données | Euro Crm
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Tarif d'une qualification d'un fichier de base de données clients/prospects Deux solutions: opter pour la qualification du fichier en interne avec une ou plusieurs personnes de votre entreprise dédiée a cette tache pendant un certain laps de temps ou faite sous-traité ce service par un centre d'appel spécialisé. C'est le prix à payer pour améliorer la qualité de vos fichiers prospects. Tarif d'une qualification de fichier clients/prospects en interne Nous partons du postulat qu'un coup de téléphone pour mettre à jour et vérifier les données du client durera en moyenne de 5 à 10 minutes. Cout interne de la qualification de fichier = 5-10 minutes * nombre de ligne dans votre fichier (nombre de clients) * taux horaire complet du salarié dédié a cette tache Tarif d'une qualification de fichier clients/prospects en externe Il faut compter en moyenne 2€ HT par contact aboutit, cela peut varier un peu d'une entreprise à l'autre. Le tarif d'une qualification de fichier clients/prospects en externe = 2€ HT * Nombre de ligne dans votre fichier (nombre de clients) SI vous avez 1000 prospects dans votre liste, il faudra donc débourser 2000 € HT pour effectuer une qualification de fichier.
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Écrit par B. Bathelot, modifié le 02/08/2015 Glossaires: Marketing BtoB ou B2B Z'autres glossaires Un prospect qualifié est un prospect sur lequel on possède suffisamment de renseignements ou données pour pouvoir estimer s'il appartient réellement à la cible et pour estimer éventuellement son horizon et son potentiel de concrétisation. Les données collectées sur un prospect qualifié permettent également de déterminer l'approche commerciale la plus appropriée et la priorité à lui donner. La qualification du prospect se fait le plus souvent par le biais de formulaires web ou papier qui sont complétés par le prospect lorsqu'il s'inscrit à un événement, fait une demande d'information ou accède à un document sur Internet ( livre blanc). Le fait que le prospect soit suffisamment qualifié permet d'être plus efficace dans la gestion marketing et commerciale qui en est faite et d'éviter éventuellement des coûts inutiles. Un individu identifié en tant qu'étudiant ou enseignant ne sera probablement pas rappelé après avoir télécharger un livre blanc sur un outil CRM.
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