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Un projet commercial en BTS NRC Les 16 semaines de stage en immersion forment le cadre de la mise en place du projet commercial. La gestion de projets est guidée par une relation pédagogique instaurée entre l'étudiant-stagiaire, l'entreprise commerciale pour laquelle le projet est réalisé et l'équipe pédagogique de l'organisme de formation. Les modalités de réalisation sont formalisées dans un cahier des charges et une convention de stage (ou alternance) signée par les trois parties. Le volume horaire annuel de 216 heures, réparties chaque semaine en 2 heures de cours en classe entière et 4 heures en TD, souligne la dimension essentielle de la gestion de projets commerciaux. Les cours de gestion de projets donnent les éléments nécessaires à l'élaboration et au suivi du projet, tant du point de vue méthodologique que notionnel. Afin de mener à bien son projet commercial, réaliser ses fiches récapitulatives (E6), l'étudiant de BTS NRC doit s'appuyer sur plusieurs autres notions vues dans d'autres matières: – Mercatique ( relation client): l'environnement de l'action, le marché concurrentiel, la veille commerciale, les stratégies possibles.
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Planning de cours BTS NRC/MUC 1100 heures semaine complète: 2016/2018. /planning_de_cours_1100_heures_semaine_completes_ - - NOAH Date d'inscription: 12/08/2019 Le 13-06-2018 Yo Interessant comme fichier. Merci d'avance TOM Date d'inscription: 6/07/2016 Le 03-08-2018 Bonsoir Chaque livre invente sa route Est-ce-que quelqu'un peut m'aider? ETHAN Date d'inscription: 3/08/2017 Le 29-08-2018 Salut les amis Trés bon article. Merci pour tout Le 27 Avril 2016 1 page Fiche BTS NRC Groupe ICS Cours d'Art Oratoire. • Cours de Présentation PowerPoint. • Suivi individualisé sur -mesure. OBJECTIF DE LA FORMATION. • niveau Bac. Accession: Durée de - - TIMÉO Date d'inscription: 25/07/2017 Le 05-11-2018 Bonjour Serait-il possible de me dire si il existe un autre fichier de même type? Merci beaucoup Le 10 Novembre 2011 15 pages BTS Blanc NRC 1e année Réorganisation de la force de vente de la concession. CFA Blois 10. 5. 1050. 10. 1100. 1150. 0. 1200. 1250. 15. 1300. 1350. / - - NOÉMIE Date d'inscription: 1/03/2016 Le 15-05-2018 Bonjour à tous je veux télécharger ce livre Serait-il possible de connaitre le nom de cet auteur?
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– à partir de cette analyse, repérer un besoin et le formuler en termes d'objectif précis à atteindre (par exemple: augmenter le chiffre d'affaires sur un secteur donné; fidéliser une clientèle; lancer un nouveau produit…) – définir et planifier de façon très détaillée les actions à mettre en place afin d'atteindre l'objectif fixé en tenant compte des contraintes et des ressources existantes. – déterminer les modalités d'une évaluation pour chaque étape du projet et opérer les réajustements nécessaires. – se donner les moyens d'une évaluation finale de l'effet des actions mises en place. – savoir formaliser et communiquer l'ensemble du projet. Prendre des initiatives, gérer son temps, organiser son travail, travailler en équipe, utiliser à bon escient les technologies commerciales, en particulier les T. I. C., maîtriser le français, l'expression et la communication orales et écrites font partie des objectifs méthodologiques visés par la gestion de projet. L'importance de la gestion de projet se discerne bien dans ces objectifs qui englobent la plupart des savoir-faire requis pour le BTS NRC.
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La prévision des ventes dans une entreprise est primordiale car elle déterminera de nombreux choix stratégiques. 1) La méthode des points extrêmes Cette première méthode s'applique lorsque la suite de nombre augmente ou diminue de façon très régulière en fonction de l'autre variable (exemple: temps et chiffre d'affaires). Cette méthode est la plus simple à utiliser. exemple: L'entreprise X réalise les résultats suivants: Le premier point à sélectionner est (1:80) et le dernier (5:408) Il suffit maintenant de calculer l'équation de la droite passant par ces deux points. Cette équation se présente ainsi: y = ax + b y = le résultat recherché a = le montant à multiplier par x x = l'année recherchée (6 ici) b = une correction à apporter au calcul de prévision En remplaçant y et x par les coordonnées des deux points extrêmes, on obtient: Premier point: 80 = a x 1 + b Dernier point: 408 = a x 5 + b Pour résoudre cette équation, il suffit de soustraire l'équation du premier point au dernier point, soit (2)-(1): 408 – 80 = 5 a + b – (1 a + b) 328 = 4 a 328/4 = a a = 82 Il reste à trouver b pour pouvoir déterminer le chiffre d'affaires de l'année 6.
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De cette problématique parfaitement identifiée naît une préconisation, c'est-à-dire un ensemble d'actions à mettre en place afin d'apporter une solution. Ces actions sont détaillées en termes de missions cohérentes et planifiées (prospection, élaboration d'une nouvelle base de données-clients, fidélisation, stratégies de communication…etc. ). Chaque mission a des objectifs clairs, réalisables et quantifiables et se décline en différentes tâches à accomplir. Les moyens humains, matériels et financiers sont anticipés de manière à ce que toutes les ressources soient optimalisées. Les résultats de ces missions sont ensuite évalués à l'aune de l'objectif initial. Volume horaire hebdomadaire en Gestion de projets: La gestion de projets représentent 6 heures par semaine en première comme en deuxième année.
M2 – M1 = 374 – 166, 66 = 4, 5 a – 2 a 207, 34 = 2, 5 a 207, 34 / 2, 5 = a 82, 94 = a Trouvons maintenant b: 166, 66 = (2 x 82, 94) + b 166, 66 = 165, 88 + b 166, 66 – 165, 88 = b 0, 78 = b La droite d'ajustement est donc: y = 82, 94x + 0, 78 y = (82, 94 x 6) + 0, 78 = 498, 42 Le chiffre d'affaires prévisionnel pour 2013 est de 498 420 € 3) La méthode des moindres carrés Cette méthode est la plus précise et la plus adaptée pour les suites de données peu alignés mais où une tendance se dégage quand même. exemple: à l'aide des données suivantes: nous pouvons réaliser le tableau des moindres carrés: X = année – moyenne Y = CA en millier d'euros – moyenne a = somme des X x Y / somme des X² = 836/10 = 83, 6 b = moyenne du CA – a x moyenne des années = 249, 6 – 83, 6 x 3 = 249, 6 – 250, 8 = -1, 2 l'équation de la droite est donc: y = 83, 6 x 6 -1, 2 = 500, 4 Le CA prévisionnel pour 2013 est de 500 400 €. 4) La prévision saisonnière La saisonnalité des ventes peut présenter des fluctuations de données (ex: chiffre d'affaires, ventes, marge).
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