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- La commercialisation peut être parfois difficile pour les exportateurs car ils doivent avoir recours à des représentants et à des interlocuteurs locaux pour lancer et faire connaitre le produit. => Par exemple, le fischinformationszentrum (centre de renseignements sur le poisson), ou FIZ, à Hambourg, peut s'occuper de faire la promotion des produits de poisson. Ainsi il permet de présenter une image positive de ces produits. La demande Selon des informations communiquées par le Bureau allemand du poisson - Fisch- Informationszentrum (FIZ), la consommation allemande de produits de la mer (au foyer et hors foyer) a atteint en 2011 un record de 1, 3 million de tonnes, ce qui correspond en moyenne à 16, 4 kg par personne et par an, en équivalent poids brut. D'après le Global Trade ATLAS et Euromonitor 2012, chaque habitant Allemand a consommé 17, 5 kg de poisson en 2015. Les campagnes publicitaires de Fisch Informationszentrum jouent un rôle important dans la mesure où elles incitent la population allemande à consommer davantage de poissons et d'autres produits de la mer.
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Les exportateurs viennent des pays du nord de L'U. E: Norvège, Pays-Bas, Danemark… Le Saumon 11% = La Pologne s'est emparé du secteur allemand du fumage. La Bonite représente 10% de part du marché Le Pangasius représente 4, parts du marché. Le poisson congelé constitue 9% de la consommation totale de poisson: son image de marque est très positive. La population Allemande considère le poisson comme étant un aliment saint et facile à préparer, c'est la raison pour laquelle les prévisions ont annoncé une hausse de la demande entre 2012 et 2015. En effet, les poissons et les fruits de mer ont une faible teneur en matière grasse et en sucre. De plus ils comportent peux d'additifs et sont fait avec des ingrédients 100% biologiques. Les plats déjà préparés et congelés, sont de plus en plus attrayants pour la population active allemande, qui n'a pas le temps de cuisiner, fortement occupée. En Allemagne les importateurs accordent une importance à la durabilité des stocks et à la stabilité de l'approvisionnement.
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L'Allemagne est le 3ème exportateur et importateur mondial de produits agroalimentaires, 8ème producteur agricole mondial, 2ème producteur agricole européen et 1er producteur de produits alimentaires en Europe (Ministère de l'alimentation et de l'agriculture). L'Allemagne est un producteur majeur de pâtisserie, houblon (2ème producteur mondial en volume), seigle (1er producteur mondial), groseilles, yaourt, crème fraiche, fromage au lait de vache écrémé, porc, huiles et graisses animales, viande de dinde, asperges (4ème mondial), betterave à sucre (3ème mondial), pommes de terre (6ème mondial) (FAO, 2019). En Europe, le pays est le 1er producteur de produits laitiers et le 1er producteur de pain. L'Allemagne est autosuffisante en pommes de terre, fromage, viande de porc, produits laitiers, céréales et volaille (Ministère de l'alimentation et de l'agriculture). L'Allemagne est un exportateur confiserie, lait, fromage, viande porcine et céréales. C'est aussi un importateur majeur de fruits, viande et produits de boucherie-charcuterie, café, graines et produits oléagineux, légumes ainsi que poissons et préparations à base de poisson.
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je comprends ton dilemne, sinon as tu essayé de te tourner vers l'occasion???????