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» L'investissement initial de 20. 000 euros a été entièrement financé sur fonds propres. Le point mort a été atteint en deux ans. Depuis, les frais de fonctionnement sont faibles - essentiellement de la maintenance et de l'optimisation pour le référencement sur les moteurs de recherche - et les associés se répartissent les tâches de relations client lorsque c'est nécessaire. En parallèle, Marc Wibaux travaille au développement et à la promotion du site. « Avant de nous lancer dans la place de marché, nous avons voulu tester la demande. Nous avons créé un site sur lequel nous achetions les pièces aux usineurs et les expédions aux clients. » Une démarche coûteuse, car les coûts logistiques sont bien plus élevés qu'avec une place de marché, où ils sont réduits à zéro. « Mais c'était une étape nécessaire pour comprendre l'activité de l'intérieur avant de faire uniquement de la mise en relation, précise Marc Wibaux. Au bout d'un an, nous sommes passés de la microentreprise à un statut de société pour changer d'activité en devenant une place de marché.
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Définition: L'usinage sur site ou usinage en place, consiste à réusiner sur place une partie d'un équipement de production dégradé ou dont les cotes ne sont pas conformes. Les machines, portables, sont spécialement adaptées à cette problématique et permettent, après un démontage réduit de l'environnement, d'intervenir uniquement sur la zone non conforme. Exemple: Prenons le cas d'une centrale hydroélectrique, les quatre logements de pales sur un moyeu de roue Kaplan présentent une forte usure provoquée par le frottement du joint sur la portée en acier. L'étanchéité n'étant plus assurée, des fuites d'huile apparaissent. En conséquence, un réusinage des portée de joint est nécessaire. Problématique => Le démontage du moyeu et l'immobilisation de la machine engendrent des pertes d'exploitation importantes pour l'entreprise. Solution => L' usinage sur site: Un technicien UMAC Industrie se déplace sur le site de production du client. Il réalise un usinage des quatre alésages du moyeu, les portées de joint retrouvent ainsi une rugosité et une géométrie conformes.
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Voilà un business de niche: une place de marché dans l'industrie. Chaque jour, reçoit une dizaine de demandes de devis. Un tiers environ aboutit à une prestation avec l'un des 350 usineurs recensés, des professionnels de mécanique, de l'usinage ou des bricoleurs expérimentés sous le régime de la micro-entreprise. Depuis sa création en 2013, cette place de marché met en relation des TPE-PME ou des particuliers avec des fabricants de pièces et prototypes en petites séries. Via son intermédiaire, plus de 100. 000 pièces usinées ont été produites en France. Le site affiche une croissance de 20% par an. Occuper le terrain, vite Aux manettes d', deux associés: les frères David et Marc Wibaux. « Mon frère David est ingénieur et connaît bien le monde de l'usinage. Il avait remarqué qu'il n'existait pas de façon simple de fabriquer des pièces en petites séries à moindre coût. Lorsque internet est arrivé, l'idée a germé », explique Marc Wibaux. Sur internet, les deux frères misent sur le référencement naturel pour faire connaitre leur site et gagner en visibilité.
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