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La raison première de la veille commerciale est de dynamiser le processus commercial d'une entreprise. De ce fait, en travaillant sur la veille commerciale, vous obtenez des gains en performances dans le déploiement de votre structure et de son activité. Les outils de la veille commerciale Ici on a affaire à des outils dont se servent les entreprises pour observer et surveiller toutes les tendances; toutes les données afin de produire des idées d'affaires pour une démarche plus efficace dans la prise de décision. Les différentes tendances et informations que ces outils révèlent accompagnent les entreprises dans leurs différents processus décisionnels de leurs objectifs à atteindre afin d'apporter des améliorations et veiller ainsi au maintien des bénéfices de l'entreprise. Ces outils s'étendent, car ils sont très vastes partant de l'analyse des informations brutes jusqu'aux outils d'analyse en profondeur de ces informations et de leurs représentations en terme d' Account Based Marketing.
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413 mots 2 pages Document 1:Définition de la veille commerciale Pour une entreprise, la veille commerciale c'est se tenir informé régulièrement des évolutions sur son secteur d'activité (détecter des nouveaux prospects ou distributeurs à démarcher, suivre l'actualité de ses clients ou fournisseurs, identifier les nouvelles tendances de son marché). Ceci, afin de gagner en efficacité dans le développement de son activité commerciale. Les enjeux de la veille commerciale: Dans une conjoncture économique difficile et un environnement de plus en plus concurrentiel et en constante évolution, le développement commercial est le principal enjeux d'une société afin de rester compétitif. Ce développement passe par une veille commerciale qui à pour vocation principale d'augmenter son chiffre d'affaire: * en multipliant les contacts qualifiés (nouveaux prospects ciblés à démarcher, demandes d'achats publics parues dans le BOAMP, informations sur les levées de fonds ou de croissances externes,... * en identifiant et en anticipant les nouvelles tendances du marché (nouveaux produits à créer ou services à proposer, adapter ses propres produits ou services aux nouvelles demandes des clients,... ) Que surveille-t-on dans une veille commerciale?