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Le livre sur la VENTE Voici enfin un véritable guide pratique d'aide à la vente émaillé d'exemples, de techniques et de conseils. Vous allez vivre le déroulement vivant et pédagogique d'un entretien de vente, étape par étape, d'un commercial au comportement naturel, transparent, honnête, franc et direct qui séduit et donne envie aux clients potentiels d'acheter. Néophyte ou professionnel expérimenté, ce manuel de vente vous enchantera par sa philosophie qui privilégie le développement de votre intelligence émotionnelle plutôt que de vouloir vous inculquer des techniques de vente manipulatrices pour convaincre coûte que coûte vos clients. Des FORMATIONS COMMERCIALES originales et personnalisées... Il ne s'agit ici ni d'une méthode de vente, ni d'un discours structuré intellectuellement ou bien construit selon une approche psychologique des individus dont nous avons maintenant l'habitude et dont quelques unes peuvent être performantes. Je n'apporte pas un nouveau bagage culturel à nos participants, je développe leur capacité à utiliser leur propre potentiel...
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Donc, par une prospection active. Si votre PME est vulnérable aux crises, misez – entre autres – sur une conquête de nouveaux clients soigneusement ciblée pour la rendre moins fragile. 7 – Pour définir des priorités, scorez vos clients et prospects! Faut-il réserver le même traitement au « petit » client qui ne grandira jamais, et au grand groupe qui passe des « petites » commandes mais recèle un potentiel dix fois plus élevé? La réponse semble évidente. Pourtant, dans une majorité de PME, la priorité donnée à tel ou tel client est plus souvent une intuition du commercial que le fruit d'une réflexion aboutie. Il n'est pas utile de « scorer » tous vos clients si vous en comptez 200: arrêtez-vous par exemple à ceux qui font les premiers 80% de votre chiffre d'affaires. Et puisqu'il s'agit de clients, connus depuis des années, ne vous enfermez pas dans un système chiffré trop rigide. Visez plutôt un classement par catégories, par exemple les clients stratégiques, importants, moyens et petits: vous aurez déjà bien éclairci le terrain.
Fondée en 1997, l'IMMOBILIERE DU VIEUX LILLE a été le pionnier dans le secteur du Vieux Lille, avec pour mot d'ordre la qualité. Depuis, nous avons élargi notre zone d'activité sur l'ensemble des secteurs stratégiques de Lille, comme Vauban, République, Saint Michel, Gambetta, et sur l'ensemble de la métropole lilloise. Découvrir l'agence
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Nous les utiliserons également, sous réserve des options souscrites, à des fins de ciblage publicitaire et de prospection commerciale au sein de notre Groupe, ainsi qu'avec nos partenaires commerciaux. Achat de maison ou d’appartement en Nord – C21 – Annonces immobilières de ventes pour bien acheter en Nord. Vous disposez à tout moment d'un droit d'accès, de rectification, de suppression et d'opposition relativement aux données vous concernant dans les limites prévues par la pouvez également à tout moment revoir vos options en matière de prospection commerciale et de ciblage. Ces droits peuvent être exercés à tout moment en écrivant à l'adresse. Propriétés Le Figaro est un service fourni par la société Figaro Classifieds. Pour en savoir plus sur la confidentialité et la protection des données que vous nous communiquez, cliquez ici.
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