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Prise de Rendez-vous BtoB - Acceor Obtenir des RDV ciblés Le principal objectif est d'obtenir des RDV commerciaux auprès de prospects ciblés. A travers une méthode et des techniques de vente combinant outils de prospection, volume d'appels, endurance, relance, rigueur et innovation nous optimisons votre développement commercial à travers la prise de rendez-vous B to B. Cette prise de RDV se réalise principalement à travers la prospection téléphonique, autour de sociétés et contacts ciblés, mais s'appuie aussi sur l'utilisation d'emails personnalisés ou parfois des réseaux professionnels. Les RDV ont pour objectif de générer des leads. On parle d'une démarche PUSH (outbound marketing). connaissance de votre marché et votre coeur de cible significatif sur les délais de conquête de nouveaux clients Recommandations Une campagne de téléprospection "dans le dur" est un travail chronophage qui représente cependant un potentiel important; c'est le point de départ vers une relation client pérenne et sa fidélisation.
Vous n'avez pas besoin de cette vente. Lorsque les prospects ressentent de la peur dans votre voix, ils deviennent méfiants et déclinent votre proposition instantanément. Ayez l'attitude suivante: s'ils n'acceptent pas mon offre, ce n'est pas la fin du monde. Votre objectif premier est d'aider le prospect: Les prospects résisteront instantanément à fixer le rendez-vous si vous parlez de vous-même ou de votre produit. Dès les premières secondes de l'appel, il faut s'intéresser au prospect et identifier ses principaux challenges pour lui expliquer ce que vous pouvez faire pour l'aider. Ce point est très important, sinon le prospect sera sur la défensive et vous perdrez le rendez-vous. D'autres entreprises aiment ce que nous offrons: Parmi les techniques le plus efficaces pour avoir des rendez vous de qualité est de fournir des exemples concrets aux prospects. Ne sous-estimez jamais le fait de démontrer à vos prospects qu'ils ne sont pas les seuls à être confrontés à ces challenges. Pour identifier leurs challenges, au lieu de poser des questions ouvertes, faites des hypothèses pour leurs besoins.