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En vous intégrant à leur modèle d'affaires, vous vous positionnez comme partenaire de leur succès et établissez une relation de confiance. Voilà toute la motivation dont ils ont besoin pour vendre vos produits plutôt que ceux de vos compétiteurs. Crédit photo: © pressmaster -
Essayez d'établir un partenariat constructif avec ces derniers: déplacez-vous pour les rassurer, présentez-leur votre plan de commercialisation et dévoilez votre stratégie de conquête. Et pourquoi ne pas rechercher des opportunités à l'étranger? De nombreuses marques étrangères cherchent à commercialiser leurs produits en France mais ne savent pas comment s'y prendre. Avant tout, assurez-vous que leurs produits sont conformes à la réglementation française, et mesurez les coûts d'importation. Voir aussi notre article: Créer une entreprise d'import-export. Comment devenir un distributeur dans l`industrie des cheveux | eHow. Les qualités du distributeur indépendant. Un bon distributeur indépendant doit posséder les qualités suivantes: un grand sens commercial, un dynamisme à toute épreuve, une capacité d'analyse et d'anticipation (vision du marché, tendances…), une bonne capacité à négocier avec les fournisseurs: prix, conditions, délais de paiement, conditions de livraison, exclusivité territoriale, minimums de commande, franco de port, etc, d'excellentes compétences en gestion: gestion de trésorerie, gestion des stocks… un savoir-faire en recrutement et management (capacité à motiver les commerciaux notamment).