Association Suisse Des Grants De Fortune Independants Du / Institut De Nouvelles Technologies (Int) - Formation Professionnelle En Tunisie

Sun, 30 Jun 2024 12:40:34 +0000
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A son avis, il s'agit de l'âge des gérants. Le tiers d'entre eux gèrent leur société depuis au moins quinze ans. L'âge de la retraite et de la succession s'approche. Il concerne avant tout de petits gérants. Le quart des sociétés gère moins de 100 millions de francs d'actifs. La volonté des banques de relever le montant de fonds minimal devrait aussi pénaliser ce segment. Le coût croissant des mesures réglementaires reste tout de même le principal facteur contraignant pour 52% des gérants (sondage de Coutts & Co), devant les contraintes purement financières (19%). Dans sa réaction au rapport Brunetti, l'Association Suisse des Gérants de Fortune (ASG) a d'ailleurs déploré les «coûts élevés liés à cette européanisation» du droit suisse, au détriment des indépendants. Le nombre de gérants devrait aussi diminuer du simple fait qu'avec la loi sur les services financiers un gérant ne pourra plus revendiquer le terme d'indépendant s'il n'est pas soumis à la Finma ou à une organisation mandatée par cette dernière.

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Forte restructuration Analyse Les indépendants s'accrochent La gestion de fortune, notamment transfrontalière, s'adapte sans coup férir aux nouvelles conditions-cadres, aux taux zéro et aux transformations technologiques. Le total des actifs gérés a subi une correction à la baisse et les structures des divers établissements ont été réduites plus ou moins fortement. Mais le pire a été évité. Même les 2500 à 3000 gérants de fortune indépendants (pour 500 milliards de francs d'actifs sous gestion) s'en sortent mieux qu'on ne le dit, du moins les plus grands. Avec les changements réglementaires, parfois considérables, certains s'attendaient à leur quasi-disparition de la carte. Non seulement les leaders tels que Notz Stucki et Swisspartners, mais aussi les gérants de taille moyenne, parviennent à ajuster leur modèle d'affaires. Au total, «le nombre de gérants va diminuer d'un quart à un tiers», nous explique toutefois Markus Wintsch, directeur de Swisspartners. Mais la raison principale n'est ni réglementaire ni technologique.

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C'est pourquoi, je pense qu'il est aujourd'hui plus que jamais nécessaire de se focaliser sur certains créneaux de clientèles ou certaines offres de services si l'on souhaite perdurer dans cette branche. Par exemple, un gestionnaire de fortune indépendants qui a beaucoup de clients allemands mais très peu d'entre eux en provenance du Royaume-Uni doit vraiment se poser la question de savoir s'il peut continuer d'offrir ses services à ses clients d'outre-Manche. Même si vous n'avez qu'un seul client issu du Royaume-Uni, vous avez besoin de tout un ensemble de compétences pour lui fournir des services de manière professionnelle. Cela entraîne des coûts importants qui deviennent difficiles à rentabiliser. Une plus grande spécialisation est donc à mon avis nécessaire aujourd'hui. N'y a-t-il plus de place pour les «généralistes» dans le domaine des gestionnaires de fortune indépendants? Bien sûr, il existe aussi des très petites structures qui s'occupent des mêmes clients depuis plusieurs décennies, qui font très bien leur travail et qui réussissent à s'en sortir comme cela.

Les petits clients sont massacrés au plan des coûts, car ils sont obligés d'acheter des produits. Mais nous arrivons à être transparents au niveau des frais. » En outre, notent-ils, «un gérant sérieux aurait un portefeuille qui contiendra difficilement plus que 10% de produits». Chez 1875 Finance, même constat: «Nous avons récupéré de l'argent de clients déçus de la gestion privée de certaines banques ou qui étaient surinvestis en hedge funds», indique Olivier Bizon. Flavien de Muralt ajoute: «Si un client veut acheter un immeuble, un hôtel, à 10 millions, la banque sera réticente car elle ne veut pas que le cash sorte du compte. Mais le gérant indépendant, lui, ira parler avec le promoteur ou l'hôtel. Aujourd'hui, plus que jamais, indépendant n'est pas un vain mot. » Exit les produits, place à l'art et à la science de la gestion C'est l'heure du retour «aux vraies valeurs», conviennent les gérants. A Genève, ce ne sont pas seulement les gérants indépendants qui regrettent cette situation: Patrick Odier, associé de Lombard Odier, avait déploré en septembre 2008 le mercantilisme bancaire.

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