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La problématique de l'offre & différenciation Une problématique bien présente qui pénalise de plus en plus la profession, c'est le manque de différenciation entre les différents cabinets qui proposent sensiblement tous la même chose. Cependant avec l'ouverture à la concurrence, l'arrivée du low-cost, du tout en ligne, l'autorisation de la publicité, les cabinets voient leurs spectres d'actions et de positionnement s'élargir. Les cabinets historiques vont devoir réagir et apporter de la nouveauté en termes d'offres pour faire face à une concurrence nouvelle. Comment faire la différence? Les cabinets vont devoir concevoir de vraie stratégie et intégrer les notions d'image de marque, d'apport de valeur, de positionnement d'offre. La stratégie des cabinets d'expertise comptable va être une des clés de la profession quant à son évolution et à sa performance. La problématique de relation client des experts comptables Autre problématique inhérente au métier d'expert comptable est la prise en compte de l'expérience client.
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Ce rythme ne convient pas forcément à tous, notamment aux salariés avec des enfants en bas âge. Indirectement cela peut créer une forme de dichotomie entre les cabinets qui n'est pas toujours bien comprise pas les candidats. Entre les cabinets qui rémunèrent leurs collaborateurs sur une base de 35 heures avec une modulation horaire, ceux qui paient sur une base de 39 heures avec paiement des heures supplémentaires à 110% au-delà de la 35éme heure, ou encore ceux qui embauchent des cadres au forfait jour, il faut avouer qu'il y a de quoi s'y perdre. A côté de cela, tous les cabinets ne pratiquent pas la même politique en matière de rémunération et donc en matière de recrutement. Les enseignes les plus prestigieuses, appelées « Big Four » ont une activité qui, si elle fait partie de la même famille que les autres n'en est pas moins différente de par la clientèle qu'elles approchent. Leurs impératifs en matière de recrutement sont donc sensiblement différents de ceux des autres, tant en matière de formation initiale qu'en matière de rémunération.
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En effet, les clients ont changé, leur mentalité a changé et surtout leurs attentes. L'accompagnement souhaité par les clients n'est plus simplement celui d'un exécutant réalisant les missions classiques que sont l'établissement de comptes annuels (bilan, compte de résultats et documents annexes), les missions de présentation (procédure simplifiée d'établissement des comptes) ou encore la mission d'examen (contrôle des comptes). Non! Le rôle souhaité par le client est de plus en plus celui d'un conseiller qui attend de son expert qu'il soit un pilier important de sa société. Les conseils demandés sont ainsi de plus en plus variés: financement, social, digitalisation, positionnement, choix technologiques.... Les cabinets doivent ainsi s'adapter au changement de comportement avec rapidité, cohérence, performance. C'est pour cela qu'on parle de plus en plus d'agilité des cabinets d'expertise comptable. La problématique de rentabilité des cabinets d'expertise comptable Enfin la dernière problématique évoquée est le manque de rentabilité et de productivité des cabinets.
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