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Signer un mandat simple: oui, mais pas avec n'importe qui! Le professionnel qui vous fait signer un mandat sans exclusivité doit être titulaire de la carte de transaction immobilière. Contrat de mandat simple avec une agence immobilière Les frais liés à la signature d'un mandat simple avec un agent immobilier sont fixés en proportion du prix de vente de votre bien. Il vous revient de déterminer si l'agence immobilière propose une prestation cohérente par rapport au montant des commissions. Généralement, les agences immobilières prennent une commission de 5 à 10% de la valeur de l'appartement: soit, pour un appartement à 200 000 €, des frais d'honoraires qui s'élèvent en moyenne à 15 000 €. Heureusement, des innovations permettent de travailler avec une agence immobilière en ligne à commission fixe. L' agence immobilière digitale vous propose une commission fixe lors de la signature du mandat simple, et ceci, quelle que soit la nature du bien à vendre (maison, appartement, terrain nu, cave ou local commercial).
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La reconduction tacite est possible. Le mandat précise son objet et contient les modalités de rémunération du mandataire. Lorsqu'il comporte l'autorisation de s'engager pour une opération déterminée, le mandat en fait expressément mention. Le mandataire est tenu d'exécuter la mission confiée: il est tenu d'une obligation de moyens. Cela signifie qu'il doit mettre en œuvre les moyens nécessaires (publicité, visites, information, conseil) pour permettre la vente du bien. Avantages et inconvénients du mandat simple de vente L' avantage est qu'en multipliant les contrats de mandat, vous multipliez les chances de trouver un acheteur. Votre bien bénéficie dès lors d'une plus grande publicité. Mais les inconvénients du mandat simple de vente existent: Les démarches des agents immobiliers seront moins importantes si le mandat signé est simple. La vente peut donc prendre plus de temps qu'avec un mandat exclusif. Les agences seront en effet plus impliquées dans la vente d'un bien immobilier dont elles ont l'exclusivité, étant certaines de percevoir la commission attendue en rémunération de la prestation.
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Bien que le mandat simple soit considéré comme plus souple par rapport à la commission de vente exclusive, il reste tout autant réglementé! Il autorise la vente directe en respectant une seule condition: le client ne doit pas avoir connaissance du bien grâce à une agence. La législation française interdit d'expulser des professionnels mandatés afin de contourner le paiement des commissions. Cette clause va au-delà du délai traditionnel du mandat non exclusif, qui est la plupart du temps de trois mois. Quand un acquéreur potentiel visite le logement par l'intermédiaire d'une agence immobilière, il doit signer ce que l'on appelle un bon de visite. Ce dernier sert de preuve du rôle d'intermédiaire de l'agent immobilier dans la vente. Le ticket de bon de visite indique la période d'interdiction de vente directe, qui dépasse la période den allant jusqu'à 24 mois. Lorsqu'il effectue des ventes directes, le propriétaire doit informer les agences et professionnels engagés avec un mandat simple sur l'identité de l'acheteur.
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L'ordre de vente peut néanmoins être partagé au sein d'un réseau d'agences immobilières. Point fort de cet arrangement, il suscite davantage de motivation chez l'agent immobilier qu'un mandat simple. Il dure habituellement trois mois, sans possibilité de le remettre en cause en cours de route. Ce délai peut se négocier pour le raccourcir. Une fois l'exclusivité passée, le contrat peut être dénoncé à tout moment par le client, dans le respect d'un délai de prévenance de quinze jours. A l'inverse, si le mandat prévoit une tacite reconduction de trois mois par exemple, le contrat peut être dénoncé par le client, comme le rappelle la Cour de cassation dans un arrêt rendu le 3 novembre 2016. Attention: Si vous dérogez au mandat exclusif, il faut payer les honoraires prévus (6 à 7% du prix en agence, 3 à 5% dans les réseaux de mandataires). Une fois la transaction conclue chez le notaire, la commission convenue dans le mandat doit être payée. La promesse de vente peut cependant faire porter cette charge sur l'acquéreur.
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En effet, le fait de pouvoir travailler avec plusieurs professionnels permet que le bon déroulement de la vente ne dépende pas uniquement d'un professionnel. Ainsi, si le vendeur n'est pas satisfait du service d'une agence immobilière, la vente de son bien ne se retrouve pas « bloquée » jusqu'au terme du mandat et peut continuer par l'intermédiaire des autres agences mandatées. Par ailleurs, cela permet de faire jouer la concurrence entre les agences, puisque seulement celle ayant réussi à vendre le bien immobilier touchera sa commission. Le mandat simple offre également au vendeur la possibilité de vendre son bien de particulier à particulier, et donc davantage de contrôle sur sa vente. Dans le cas d'un mandat exclusif, le vendeur est davantage limité dans ses actions, et doit s'en remettre uniquement au professionnel mandaté. Par ailleurs, vendre entre particuliers permet d'éviter les frais d'agence immobilière, et donc potentiellement d'optimiser son net vendeur. A noter: certaines agences ajoutent au mandat simple une clause empêchant le vendeur de commercialiser son bien à un prix inférieur au leur.
Par contre, si jamais une opportunité de vente intéressante apparaît en dehors de l'agence mandataire, vous ne pouvez pas en profiter. Le mandat de vente semi exclusif Similaire au mandat exclusif à la différence que cette fois le vendeur peut toutefois vendre le bien lui-même sans passer par le professionnel. En ce sens, le mandat semi-exclusif se révèle plus intéressant que le mandat exclusif. Par contre, comme ce dernier, le mandat semi-exclusif ne permet pas de confier la vente à un autre professionnel. Le mandat co-exclusif Dans le cas d'un mandat de vente co-exclusif, la vente est confiée à un nombre précis et de professionnels identifiés. De ce fait, tant que ce mandat de co-exclusivité est en cours, le vendeur ne peut pas ajouter un nouveau professionnel mandataire. Ce type de mandat peut se révéler très intéressant dans une grande ville afin que le bien à vendre soit visible dans les différents quartiers via les agences bénéficiant du mandat de co-exclusivité. Autour de la même thématique Fiche métier de l'agent immobilier; Comment rédiger une bonne annonce immobilière?