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Si vous n'entrez pas dans l'une de ces situations, vous ne pourrez acquérir la capacité professionnelle nécessaire pour exercer en tant que mandataire en assurance. Quelles sont les qualités pour devenir mandataire intermédiaire d'assurance? L'activité d'un mandataire d'assurance requiert: de la rigueur, de bonnes bases juridiques et de la curiosité intellectuelle; un excellent relationnel pour démarcher et fidéliser ses clients; des capacités de négociation pour représenter au mieux les intérêts des clients; un esprit méthodique pour gérer son travail et sa structure; avoir la fibre commerciale pour pouvoir négocier avec les assureurs et les clients. Que fait exactement un mandataire d'assurance? Le mandataire d'assurance est chargé de représenter une ou plusieurs sociétés d'assurance (AXA, Generali, Swiss Life, Allianz etc. ). En leurs noms, le mandataire d'assurance présente et propose des contrats aux clients qu'il démarche. C'est un professionnel indépendant, il ne peut donc pas exercer en tant que salarié.

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6 du RIN l'expression « uniquement en qualité de mandataire de l'assuré » et remplace la notion « d'intermédiaire en assurances » par celle de « mandataire d'un intermédiaire d'assurances ». Elle précise par ailleurs au même article que sa rémunération doit être conforme aux dispositions de l'article 11. 3 du RIN, l'avocat intervenant en qualité de mandataire exclusif de son client, intermédiaire d'assurances. Il n'est ni courtier, ni apporteur d'affaires et son activité ne doit pas relever de la pratique des commissions. Les obligations du code des assurances La nouvelle rédaction du RIN précise que l'avocat qui décide d'exercer une activité de mandataire d'un intermédiaire d'assurances doit être en conformité avec la réglementation applicable et notamment avec les obligations d'immatriculation et de formation prévues par le code des assurances (C. 512-1). Il devra ainsi s'immatriculer préalablement auprès du registre unique des intermédiaires en assurance, banque et finance, tenu par l'ORIAS.

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Quant à la responsabilité du mandataire d'intermédiaire d'assurance vis-à-vis de son mandant, elle est de nature contractuelle: la mise en cause du MIA par son mandant est alors fondée sur l'inexécution ou la mauvaise exécu­tion de son mandat, dont la géométrie pourra varier selon qu'il est ou non autorisé à encaisser les primes d'assurances. Dans ce dernier cas, le MIA devra démon­trer être titulaire d'une garantie financière (115 000 €). Le mandataire d'intermédiaire d'assu­rance a donc besoin d'une couverture spécifique en responsabilité civile professionnelle. Le défi de la distribution Mais cette vulnérabilité en matiè­re de responsabilité civile professionnelle n'est pas suffisamment connue des premiers intéressés, les MIA. « Notre principale difficulté vient de l'approche même des MIA, qui évoluent majoritairement hors du secteur de l'assurance, et qui pensent être couverts par leur mandant », souligne Hervé Lancelot, DG de l'assureur spécialiste des intermédiaires CGPA. Verspie­ren, qui lance cet automne un contrat responsabilité civile professionnelle dédié aux MIA, s'est donc tourné vers les mandataires, essentiellement des courtiers, pour sensibiliser leurs MIA.

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Ce stage peut être effectué: Auprès d'une entreprise d'assurance, d'un courtier ou d'un agent d'assurances ou d'un mandataire, Auprès d'un centre de formation choisi par l'employeur ou le mandant; Soit par une année d'expérience en tant que cadre dans une fonction relative à la production ou à la gestion de contrats d'assurance ou de capitalisation. Cette expérience réalisable: Au sein d'une entreprise d'assurance, Auprès d'un courtier, d'un agent d'assurances, Auprès d'un mandataire d'assurances ou d'un mandataire d'intermédiaire d'assurances. Soit par l'obtention d'un diplôme spécifique (BTS assurance, etc). Devenir mandataire en assurance avec notre formation IAS niveau 2 AIDF a développé pour tous ceux qui veulent devenir mandataire une formation IAS niveau 2 en ligne. Elle offre ainsi la possibilité de devenir mandataire en assurance sans se déplacer. Mais également l'opportunité d'apprendre à son rythme et d'organiser sa propre méthode d'apprentissage. En outre, elle propose un accompagnement personnalisé qui permet de suivre sa progression ainsi qu'un accès illimité durant 1 an.

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Ils portent donc une parole d'expert auprès du client sur une activité définie, ce qui profite à toute la chaîne de distribution. D'où la hausse constante du nombre de MIA ces trois dernières années (+6%). « Certains courtiers ont jusqu'à 450 MIA », confirme Domi­nique Sizes, membre du directoire de Verspieren qui distri­bue une offre de RC Pro à destination des intermédiaires. Son servi­ce juridique s'est inquiété de savoir si l'assurance de responsabilité civile obligatoire du mandant couvrait ses MIA. Répon­se: oui… sauf si le mandant se retour­ne contre son MIA (lire inter­view de Jérôme Kullmann). Dernier maillon Or, cette vulnérabilité est mal appré­hendée. « On remarque souvent que les intermédiaires en assu­rances ne vérifient pas si leur contrat en RC professionnelle couvre les MIA avant de signer une convention avec eux », observe Philip­pe Chipart, directeur du département dédié à la responsabilité civile de l'intermédiation chez Verspieren. Les MIA posent aussi soucis aux autorités de contrôle qui y voient une strate de comple­xification de la chaîne de distribution, éventuellement préjudicia­ble à l'assuré.

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Dans le premier cas, il aura le statut de commerçant. Dans le second, celui de société commerciale. Toutefois, il exerce son activité en dehors de tout lien d'exclusivité contractuelle avec les entreprises d'assurances. Cela ne signifie cependant pas qu'il peut proposer tout type de contrat. En effet, le courtier ne peut proposer que les contrats des entreprises avec lesquelles il a signé une convention de partenariat. Ensuite, sa rémunération se fait sous forme de commissions. Point important, il a la propriété du portefeuille de clients. Cela signifie donc qu'il peut le négocier librement lors de sa cessation d'activité. L'immatriculation auprès de l'Orias est obligatoire pour les agents généraux d'assurance. Au 31 décembre 2018, on dénombrait 24 470 courtiers en assurance sur le territoire national. Lesquels emploient environ 37 000 collaborateurs. Les agents généraux d'assurance A l'instar du courtier, l'agent général d'assurance est une personne physique ou morale exerçant une activité indépendante de distribution d'assurance.

Enfin, la qualité de la relation est importante car en cas de sinistre, le courtier a le devoir d'assister ses clients… ce qui inclut aussi, dans les limites du droit, l'obligation de soutenir les réclamations des clients auprès de l'assureur. Les mandataires de courtiers, mandataires d'intermédiaires en assurance (MIA) Les mandataires d'intermédiaires en assurance sont des personnes physiques ou morales qui effectuent des actes de commercialisation pour le compte d'un intermédiaire tel qu'un courtier. Ils exercent leur activité dans le cadre d'un mandat: un contrat commercial qui détermine les droits et obligations des deux parties. Lorsqu'ils sont mandatés par un courtier, les mandataires ne sont pas en relation directe avec les assureurs. Ils ne réalisent pas la souscription des contrats mais se chargent de leur commercialisation (la présentation, la proposition ou l'aide à la conclusion) pour le compte de leur mandant. Les mandataires exercent sous la responsabilité de leur mandant: en cas de manquement au devoir de conseil, c'est la responsabilité du mandant qui sera recherchée (article L511-1 du Code des assurances et article 1242 du Code civil).