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Il ne s'agit pas simplement d'apporter une certification de Chiffre d'affaires de son comptable comme il est parfois suffisant devant les tribunaux français, mais de faire un réel travail en prouvant la concurrence ces critères cumulatifs tel que l'exige le droit espagnol applicable au contrat d'agent commercial. La nécessité d'une expertise: Dans l'immense majorité des procédures de ce type, conformément au droit espagnol, il convient de faire appel à un expert, l'agent commercial en Espagne devant démontrer strictement l'existence des critères cumulatifs, justifier et fonder précisément le montant de l'indemnité qu'il réclame. La décision du Tribunal Supremo Espagnol (Equivalent Cour de Cassation) du 7 de novembre de 2013 (RJ 2013, 7864) rappelle que l'agent commercial doit apporter la preuve de l'existence des critères évoqués. La jurisprudence espagnole constante exige que l'agent commercial espagnol qui sollicite une indemnisation de clientèle apporte la preuve effective de l'existence de ces 3 critères.

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En France, la directive communautaire de l'agent commercial s'est transposée en Loi 91/593, du 25 juin 1991 relative aux relations entre les agents et leurs mandants. L'agent commercial a pour fonction principale de négocier, promouvoir, conclure des contrats pour le compte du mandant pour l'achat et la vente de marchandises, ce à quoi la France ajoute la location ou la prestation de services. Ce contrat d'agent commercial doit s'inscrire dans la durée: pour assurer le respect des principes de "permanence et de stabilité". L'agent commercial a des obligations dues à son contrat d'agence: il doit veiller à la promotion, conclusion d'accords dans l'intérêt du principal, il a de plus, une obligation de secret, un engagement personnel avec l'entreprise, de restitution et enfin une obligation de coopération à l'exécution des affaires conclues. En revanche, le chef d'entreprise a deux fonctions importantes: payer la rétribution de l'agent, et aider l'agent en lui donnant les éléments nécessaires à l'exécution de sa gestion.

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Si la loi espagnole, comme la loi française, est une transposition de la même directive européenne, ces deux textes législatifs présentent des différences. Une de ces différences est fondamentale, dans la mesure où elle détermine, d'une part, les conditions du droit de l'agent commercial à recevoir une indemnité après la rupture du contrat d'agence du fait de l'entreprise mandante et, d'autre part, le montant de cette indemnité. En effet, la directive européenne laissait le choix aux États membres entre une indemnité fondée sur le préjudice subi par l'agent commercial (option choisie par le législateur français), ou une indemnité fondée sur la rémunération de l'agent commercial pour la clientèle qu'il a développée et dont l'entreprise mandante continue de profiter après l'extinction de la relation contractuelle d'agence commerciale (option choisie par le législateur espagnol).

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Le contrat d'agence se caractérise par sa durée, la promotion ou la conclusion d'autres contrats. Il s'agit d'un contrat conclu entre entreprises commerciales, il est de confiance. La durée du contrat peut être déterminée ou indéterminée. L'agent commercial a l'obligation de loyauté, le devoir réciproque d'information et d'exécuter son mandat en qualité de bon professionnel. Cette question est régie par l'article 4 de la Loi française, et dans la Loi espagnole aux articles 9 et 10 dans la partie "obligations des parties" et dans la section "rémunération de l'agent". Un sujet très problématique dans les contrats d'agents est lié à la clause de non concurrence après la fin du contrat. Elle est limitée à deux ans. La Loi française précise qu'elle s'applique au secteur géographique, au groupe de personnes en contact avec l'agent et au type de biens et services objets du contrat. La Loi espagnole, de son côté, ajoute que dans le cas où le contrat serait conclu pour une durée inférieure à deux ans, le bénéfice de la clause ne pourrait pas excéder un an.

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