Faq: Comment Calculer Le Prix Psychologique D'Un Produit? - Blog D'Un Psychologue Individuel — Terrain À Louer Pour Party De

Wed, 26 Jun 2024 12:02:58 +0000
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Quelles sont les limites de la méthode du prix psychologique? Le prix psychologique (ou prix d'acceptabilité) est le prix optimal pour lequel un maximum de personnes sont prêtes à acheter (maximum d'intentions d'achat). L'effet revenu: le consommateur ne peut pas accepter de payer un prix plus élevé car il représente une dépense trop importante ( limite supérieure). Détermination du prix d'acceptabilité La plupart des clients positionnent leur prix d'achat à l'intérieur d'une certaine fourchette dite «zone d'acceptabilité », soit un intervalle compris entre: Le prix minimum, prix en dessous duquel le client pense que le produit ne peut pas être de bonne qualité. Pourquoi les prix sont à 99 centimes? Principe n°1: Notre sens de lecture est de gauche à droite. Ce qui signifie que lorsque l'on découvre, par exemple, le prix 9, 99, la première chose que l'on aperçoit est le 9, et non le 10. Cabinet de psychologie – Pascal OLIVIER Psychologue à Clermont Ferrand. Le prix du produit nous paraît donc être une bonne affaire car le chiffre situé avant la virgule compte!

La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel on pose deux questions aux sondés: – au-dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise qualité? – au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit, estimant qu'il est trop cher? Qu'est-ce que le prix psychologique d'un produit? Bilan psychologique prix au. Le prix psychologique détermine le prix de vente optimal d'un produit en fonction des réactions psychologiques d'un consommateur face au prix d'un produit. Lorsque le prix est trop haut, il sera réticent à acheter le produit, le jugeant trop cher. Calculer un prix psychologique pourcentage des réponses clients (col1 et col2) pourcentage cumulé décroissant pour la qualité (A) pourcentage cumulé croissant pour le prix (B) pourcentage d' acheteurs potentiels (100 – (A+B)) Pourquoi prix psychologique? Le prix psychologique, aussi appelé prix d'acceptabilité, est une composante de la fixation du prix. On utilise cette technique pour déterminer le prix que le plus grand nombre de clients potentiels trouve acceptable pour un produit ou un service donné.

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