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contrat d'agent maritime et statut d'agent commercial Contrat d'agent maritime et statut d'agent termes de deux contrat conclus le même jour avec deux sociétés, l'une suédoise, l'autre danoise, un transporteur maritime français avait confié à ces dernières son agence exclusive. Deux ans plus tard, ce transporteur maritime notifiait à ses deux cocontractants la résiliation unilatérale de leurs contrats. Les deux agents saisirent alors la Chambre Arbitrale Maritime de Paris d'une demande d'indemnité sur le fondement des articles L 134-1 et suivants du Code de commerce français portant statut des agents commerciaux. Aux termes d'une sentence en date du 28 novembre 2007, le Tribunal Arbitral, se conformant à la loi choisie par les parties aux termes de leurs contrats ainsi qu'à l'article 3-1 de la Convention de Rome du 19 juin 1980 a alors décidé que le litige devait effectivement être soumis dans son ensemble aux articles L 134-1 et suivants du Code de commerce français, c'est-à-dire au statut des agents commerciaux.

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A noter que l'agent n'est jamais propriétaire de la clientèle qu'il démarche. Cette dernière reste celle du mandant même si l'agent est à l'origine de nouveaux clients. Rémunération de l'agent L'agent commercial perçoit tout élément de la rémunération variant avec le nombre ou la valeur des affaires. Il s'agit souvent d'une commission sur les ventes réalisées. Le droit à commission est ouvert dès que le client paye ou aurait dû payer le prix. La commission est due sauf s'il est établi que le contrat ne s'exécutera pas et si l'inexécution n'est pas due à des circonstances imputables au mandant. Le paiement doit intervenir au plus tard le dernier jour du mois qui suit le trimestre au cours duquel elle a été acquise. La fin du contrat e n cas de cession Le contrat d'agent commercial est patrimonial, il peut donc être cédé ou transmis à un(e) héritier(e). Le mandant ne peut refuse r la cession que pour des motifs sérieux tirés des aptitudes ou de la moralité du candidat. Il ne pourra par conséquent pas refuser de manière systématique plusieurs successeurs présentés.

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Devoir réciproque de loyauté et d'information Le contrat entre le mandant et son agent, qu'il soit écrit ou oral, est conclu dans l'intérêt commun des parties. Le mandant et l'agent sont donc liés par un devoir réciproque de loyauté et d'information. Ainsi, l'agent commercial s'engage, par exemple, à ne pas travailler pour une entreprise concurrente sans en informer son mandant. Ce dernier s'interdit par exemple de concurrencer son agent par la mise en place d'une structure commerciale propre chargée de la même zone géographique que l'agent. Outre le devoir de loyauté, les cocontractants sont soumis à une devoir d'information qui oblige notamment l'agent à rendre compte du travail qu'il effectue et le mandant lui fournit toutes les informations nécessaires à l'exercice de ses fonctions, telle que la documentation utile sur les vins qu'il doit vendre. La clientèle et le secteur géographique confiés à l'agent Il peut être confié à l'agent une catégorie de client (grossiste, grande distribution, etc. ) ainsi qu'un secteur géographique défini (un ou plusieurs départements, un pays étranger, etc. ) Il est indispensable de délimiter clairement ces catégories de client et le secteur géographique en amont car, sauf clause contraire dans le contrat, l'agent est réputé avoir droit à commission sur toutes les ventes réalisées sur le secteur qui lui a été attribué, et ce même s'il n'est pas intervenu dans la réalisation de la vente.

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Il doit être un professionnel indépendant, il n'a donc pas de lien de subordination avec un employeur;. Il exerce son activité de représentation de manière permanente;. Il a la capacité de négocier voire de conclure des contrats au nom du mandant. Ce dernier point est crucial pour que le mandataire soit qualifié d'agent commercial au sens du code de commerce. En effet, les dernières jurisprudences s'accordent à définir la « capacité de négocier » comme la négociation portant sur le prix des produits. Ainsi, un agent qui ne négocie pas les prix n'est pas un agent commercial au sens des dispositions L134-1 et suivantes du code de commerce, peu importe ce que les parties ont convenues. Le contrat d'agent commercial Lorsque le mandataire peut être qualifié d'agent commercial, le code de commerce n'oblige pas la signature d'un contrat écrit. En revanche, si l'une des parties l'exige l'écrit devient alors obligatoire. Les parties sont libres de fixer leurs obligations ainsi que les modalités de leur relation dans les limites fixées par le code de commerce qui prévoit un certain nombre de dispositions d'ordre public auxquelles il n'est pas possible de déroger par contrat.

Attention, l'agent commercial n'est pas un commerçant. Il agit en tant que mandataire; il ne développe pas sa propre clientèle, mais celle du mandant. De ce fait, il ne détient pas le statut de commerçant. L'agent commercial se distingue de l'apporteur d'affaires en ce qu'il peut agir au nom de l'entreprise qu'il représente. Son travail va au-delà de la simple mise en relation qui est le rôle de l'apporteur d'affaires. Par ailleurs, en tant que travailleur indépendant, l'agent commercial n'est tenu que par une obligation de moyens et non de résultats. Cela veut dire que même si ses objectifs commerciaux ne sont pas atteints, le contrat ne peut être rompu dans la mesure où il démontre avoir mis en œuvre les moyens raisonnablement attendus pour le succès de sa mission. Cependant, il doit tout de même satisfaire à chacune des obligations qui découlent du contrat d'agent commercial. Par ce contrat, l'agent commercial endosse un rôle de représentation vis à vis de l'entreprise signataire. De ce fait, les actes pris par le mandataire engageront l'entreprise qui devra les exécuter.

Et bien évidemment, le cédant devra être transparent avec son candidat repreneur sur la qualité de sa relation avec son mandant.

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