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Il est également très possible qu'un client n'ait pas vraiment d'opinion sur une certaine question. Si ces personnes sont contraintes de choisir un camp, votre réponse pourrait biaiser les résultats globaux de l'enquête. Dans tous les cas, il est possible que vos clients réagissent de manière ambiguë. Dans ce cas, il est préférable de laisser à vos clients la possibilité d'élargir vos réponses afin d'éviter les divergences et les données inutilisables. Quelle est la meilleure échelle de Likert à utiliser? Cela dépend de ce que vous voulez mesurer exactement et du type d'enquête dont il s'agit. Tout d'abord, il existe différents types d' échelles de Likert qui sont développées pour mesurer les attitudes, les émotions et la fréquence. Par conséquent, la meilleure échelle sera celle qui mesure ce que vous voulez mesurer. Deuxièmement, une bonne échelle comportera des questions compréhensibles et des instructions claires pour répondre (pour les répondants) et pour noter (pour l'analyse). Et il sera également développé de manière appropriée pour répondre aux caractéristiques de l'échantillon.

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Par exemple, si vous utilisez une échelle pour mesurer la satisfaction de votre client, (a) le langage sera simple et (b) vous pouvez opter pour une échelle de smiley car il peut être plus facile pour lui de se référer aux expressions et donc de noter ce qu'il ressent. Troisièmement, vous pouvez envisager d'utiliser ou d'omettre une catégorie neutre (par exemple « parfois », « je ne sais pas », « ni d'accord ni en désaccord », « quelque chose d'important ») car cela peut modifier les résultats. En fin de compte, la meilleure échelle à utiliser est celle qui saisit ce que vous essayez de mesurer et dont les propriétés sont adaptées à votre type d'échantillon. Sur chaque échelle que nous appliquons dans chaque négociation, il est important de noter tout ce que nous apprenons. Ne le faites pas dans un Word ou un bloc-notes, mais dans un CRM. Cet outil peut vous aider beaucoup, puisque vous pouvez créer automatiquement un dossier avec toutes les informations de votre prospect, prendre des notes qui aident toute votre équipe de vente et surtout créer des notifications pour un suivi à l'infini et efficace.

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V otre médecin vous a-t-il déjà demandé d'évaluer votre douleur sur une échelle de 1 à 5, 5 étant la plus sévère? Si tel est le cas, vous connaissez déjà les échelles de notation. En fait, vous rencontrez probablement régulièrement des échelles de notation sans même vous en rendre compte. Les échelles de notation permettent de mesurer les réponses qui ne sont pas faciles à quantifier, des ressentis, des perceptions, des intérêts et des préférences. Elles permettent également de mesurer les réponses objectives et de les classer les unes par rapport aux autres. Par exemple, un restaurant peut exploiter une échelle de notation pour déterminer quels sont les plats du menu que les clients apprécient le plus. Les échelles de notation sont courantes dans notre vie quotidienne, comme dans le cas des différentes applications de surveillance de la dépression, de l'anxiété, du stress et du bien-être en général. Tous ces systèmes utilisent des échelles de notation afin que vous puissiez faire un suivi de vos réponses au fil du temps.

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Échelle de Likert à 4 points (impairs et pairs) Les questions sur ce type d' échelle de Likert peuvent fournir un nombre pair ou impair de choix de réponses. Aucune de ces méthodes n'est nécessairement « meilleure » que l'autre: il s'agit simplement de vos préférences et de vos objectifs. Un nombre impair d'options, comme illustré ci-dessus, permettent aux répondants de déclarer leur neutralité. D'une part, il est possible que certains clients utilisent l'option « neutre » comme moyen de sauter complètement la question, ce qui signifie qu'ils ne fournissent aucune information utile sur la question en question. D'autre part, les réponses neutres peuvent être précieuses, dans le sens où elles se traduisent par le fait que votre service n'a pas fait assez pour donner à votre client une opinion sur le sujet en question. En offrant un nombre pair d'options, la neutralité n'est pas autorisée. Les répondants doivent choisir une réponse positive ou négative. Si cela peut amener les clients à réfléchir un peu plus profondément à une question particulière, certains peuvent simplement passer la question au second plan.

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Les questions à échelle font partie des questions les plus utilisées dans les questionnaires. Elles sont conçues pour capter l'opinion ou le sentiment du répondant sur une rangée d'options. En plus d'être peu contraignantes pour le répondant, elles ont pour avantage d'être faciles à analyser. Pour des insights clients ou une mesure de la satisfaction de qualité, il faut savoir comment bien poser une qustion à échelle. On vous dit tout! Dans quels cas utiliser une question à échelle?

- … Voici donc la formulation qu'on préférera pour déterminer la fréquence d'achat de vêtements (tirée d'un exemple de questionnaire dans la rubrique Mode): Au cours des 12 derniers mois… A quelle fréquence moyenne avez-vous acheté des vêtements (neufs) pour vous-même? (1 achat peut contenir 1 ou plusieurs articles) En moyenne, j'ai réalisé... Plusieurs achats par semaine 1 achat par semaine 1 achat tous les 15 jours 1 achat par mois 1 achat tous les 2 ou 3 mois 1 achat tous les 6 mois (ex: uniquement en périodes de soldes) 1 achat par an, voire moins Certes, la nouvelle formulation allonge la question et peut sembler, au premier abord, la complexifier. Mais elle supprime aussi tous les biais évoqués ci-dessus. Dans ce premier cas, on peut aussi choisir, pour que ce soit encore plus simple d'y répondre pour l'interviewé, de ne plus parler de « moyenne » et des « 12 derniers mois », mais de remplacer ces termes par la notion de « règle générale ». Ainsi, on optera pour la formulation ci-dessous (tirée d'un exemple de questionnaire dans la rubrique Mode): En règle générale, à quelle fréquence achetez-vous des vêtements (neufs) pour vous-même?

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