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La vente à domicile fait souvent référence à la marque Tupperware, créée en 1946, qui a fait le choix de se développer par le bouche à oreille et les réunions entre ménagères. Peu de marques se lancent sur ce canal qui peut paraître complexe en matière de commerce et pourtant, ce marché connaît un véritable attrait ces dernières années. Selon une étude Xerfi, la vente à domicile devrait acquérir une croissance annuelle de 5% jusqu'à 2020, une opportunité pour de nombreuses entreprises, au point que certaines revoient leur stratégie. Une croissance engendrée par la diversification des secteurs L'image vieillotte de la vente à domicile se dépoussière et les secteurs se diversifient. Vdi produit manager 2. Souvent réservée aux produits du quotidien, comme les outils de cuisine, la vente à domicile intrigue les entreprises de tous les secteurs comme l'habillement, les jeux de société, l'aménagement d'intérieur et la décoration. Elles investissent massivement dans cette approche personnelle du client. Comme l'évoque l'étude de Xerfi, la vente directe entre particuliers devient un marché à exploiter pour certaines entreprises.
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Avec cette nouveauté, les marques tentent de se rapprocher de leurs clients. Si certains envisagent la vente à domicile pour créer une expérience client, les géants de ce marché font le choix inverse. Il s'agit pour ces entreprises de s'adresser à une autre clientèle à travers des points de vente physique. En septembre 2017, Vorwerk a ouvert sa première boutique à Paris. VDI produits bio • Beauté • Bien-être|fabriqué en France|vente à domicile. Après la popularité de ses produits distribués grâce à la vente directe, la marque fait un choix judicieux pour permettre à chacun de s'offrir un Thermomix sans pour autant avoir des contacts dans le cercle des vendeurs particuliers. Une pratique qui mise sur la proximité La vente à domicile est promise à un bel avenir durant les prochaines années grâce à l'expérience qu'elle propose. Les grands groupes se lancent dans l'espoir de convaincre facilement les acheteurs. Contrairement aux points de vente, elle possède un argument considérable, la proximité. Les vendeurs recrutés par les entreprises ont le choix d'organiser des réunions à domicile avec leur entourage et leurs amis, ce qui instaure facilement un rapport de confiance.