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Résultats et publications Responsable: Emmanuel VINSONNEAU ( Institut Français de la Vigne et du Vin) Sur une dizaine d'années, l'IFV de Bordeaux-Blanquefort a acquis des références sur la maturité technologique et phénolique de raisins qui permettent de mieux appréhender la détermination de la date de récolte et le potentiel de la vendange des cépages aquitains. Actuellement, en complément, des travaux débutent sur les matériels proposés pour déterminer rapidement et de manière non destructive, la maturité des raisins à la parcelle comme au laboratoire (cf outils de caractérisation de la matière première). Applications: Les suivis de maturité sont désormais intégrés dans EPIcure (). Maturité technologique raisins. Des cartes de maturités sont produites et sont consultables pendant les périodes d'analyses. Maturité technologique et phénolique (IFV)

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Les frictions sur l'attribution marketing est sans doute le premier moteur du marché de la MarTech. En effet, les marketeurs B2B semblent répondre à la problématique par la technologie plutôt que par la réorganisation. Pour aller plus loin, vous pouvez consulter notre chronique « Calculé trop tôt, le ROI alimente la cassure entre les décideurs et le marketing B2B ». #2 L'ABM est, semble-t-il, gourmand en outils! C'est en tout cas le point de vue de cet article de Martech Series. Aujourd'hui, plus de la moitié des marketeurs B2B de la tech ont recours aux programmes ABM, et 25% d'entre eux prévoient de le faire à court terme. Maturité technologique, maturité phénolique - 10 minutes pour comprendre les clés (Leçon°187) 2 - 09/03/2022 - Journal du Vin. Comme nous l'avons vu à l'occasion des éditions 2021 des Rencontres Internationales du Marketing (RIM) et du BtoB Summit, l'Account-Based Marketing (ABM) suscite l'engouement des BtoB Leaders qui y voient un moyen de connecter leur entreprise aux comptes à fort potentiel commercial. Parce qu'il exige un effort de personnalisation poussé, une maîtrise approfondie des spécificités et des enjeux de certains secteurs d'activité de niche et éventuellement un alignement Sales – Marketing de haut niveau, l'ABM nécessite un stack technologique cohérent, pertinent et à la pointe pour transformer l'essai.

Cette tendance haussière abonde également en faveur de l'investissement en outils MarTech. Pour conclure… A bien des égards, ce n'est pas forcément la taille des stacks technologiques des entreprises qui pose problème. En effet, la spécialisation des besoins se traduit forcément par la multiplication des outils. En revanche, le stack technologique doit être structuré par la stratégie, pas l'inverse. Aussi, plus le stack technologique est conséquent, plus l'intérêt pour l'unification de la Data devient crucial. Maturité technologique raison d'être. Lorsque les données collectées ne sont pas compatibles avec ses outils analytiques, l'entreprise se retrouve avec des pools de données cloisonnées qui limitent leur utilité et qui complique l'attribution marketing.