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Thu, 18 Jul 2024 02:56:43 +0000
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Steco Ressuscite (Encore) Et S’attaque Aux Mdd Du Marché Trad | Zepros Après-Vente Auto

Ce modèle, pour 4 à 6 palettes commandées, affiche un prix moyen rarement supérieur à 50 euros pour les modèles jusqu'à 70 Ah. Dès ce niveau de gamme, toutes les batteries Steco Power disposent d'un œil magique pour vérifier leur bon état de charge avant le montage. Stop&Start, évidemment Entre ces deux niveaux de performance, la batterie verte, «chargée à l'énergie verte», selon Jérôme Habsieger, est une gamme spécifique BtoC destinée aux espaces de vente en libre-service notamment. Elle permet d'assurer 92% des ventes grâce à seulement 7 références. Elle garantit des performances presque équivalentes à la batterie rouge. Batterie 12v 100ah 920a 353x175x190 gamme rouge steco premier stecopower - 209. Steco Power a également pensé aux batteries Heavy Duty (12 références) et Super Heavy Duty (3 références) pour les PL et engins de chantier ou agricoles très gourmands en énergie. Mais ce qui marque la nouvelle gamme Steco, ce sont les batteries pour véhicules Stop& batterie EFB, de couleur jaune, avec 5 références à l'acceptance de charge élevée, dispose d'une durée de vie multipliée par 2 et assure des démarrages à froid rapides pour tous les VL petits et moyens, munis d'un système Stop&Start et d'un niveau d'équipement standard.

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«Notre force est de faire stocker au distributeur uniquement le nombre de batteries dont il a besoin et éviter que celles-ci ne restent trop longtemps dans son stock, assure Jérôme Habsieger. D'autant que la batterie se dégrade avec le temps et les conditions d'entrepôt et que l'immobilisation d'un stock trop important a un coût élevé. » Comme l'affirme le directeur ventes et marketing, «8 commandes par an de 5 palettes valent mieux que 2 commandes en camion complet». Même si, bien sûr, il sera toujours possible de se faire livrer un camion complet. Cette approche commerciale pose le site d'Outarville comme véritable plateforme de distribution, capable de livrer sous 48 à 72 heures ouvrées partout en France, et explique pourquoi ce sont les distributeurs qui sont directement visés et non leurs plateformes d'approvisionnement. Tout miser sur le marché trad Sur un marché de la batterie ou l'après-vente indépendante s'adjuge 75% des parts de marché (4, 2 millions de batteries contre seulement 1, 1 million pour la rechange constructeur), c'est encore le canal traditionnel le plus gros acheteur et revendeur.

1, 7 million de batterie sont achetées par les plateformes et distributeurs aux producteurs et 1, 5 million sont revendues au client final par les MRA et grossistes qui vendent au comptoir. Et c'est à ce marché-là, le plus juteux, bien qu'attaqué par les centres auto et les spécialistes batterie, auquel veut s'adresser Steco Power. Comment? En se positionnant face aux nombreuses MDD qui se disputent ce canal. «Les MDD et les batteries "no name" représentent 75% du mix, confirme Jérôme Habsieger. Notre objectif est d'aller grignoter ces 75% en valorisant la marque Steco et en capitalisant dessus. » Car celui-ci l'affirme: «les professionnels et même une partie des automobilistes connaissent bien la marque Steco et ont encore en mémoire le spot publicitaire télévisé au début des années 1980». Sans aller jusque là, il faut toutefois reconnaître aux fameuses batteries roses –qui ne le sont plus, voir ci-dessous– une notoriété certaine sur le marché de la rechange, au moins chez les distributeurs et les MRA.

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